·продажи
Как продать встречу, когда клиент просит только цену
Почему встреча продаёт лучше КП: выявление потребностей, эмоции и приёмы повышения доходимости; пример с домами на 10–100 млн ₽.
Читать публикацию
Дмитрий Горягин
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
·презентация
Почему клиенты говорят «Спасибо, я подумаю» и не возвращаются
Разбор причин фразы «спасибо, я подумаю»: плохая презентация и недостаток ценности. Шаги: сегментировать ЦА, кастдэвы, адаптировать презентации и давать бонусы.
Читать публикацию
·crm
Кейс: рост продаж после внедрения базы
Пять ключевых шагов: порядок в CRM, разделение воронок, структура встреч, метрики и контроль качества; примеры — дизайн и стоматология.
Читать публикацию
·системный отдел
5 признаков, что срочно нужен системный отдел продаж
Чек‑лист: 5 признаков проблем в отделе продаж — рекламный бюджет >300 т.р. без продаж, низкая конверсия, вовлечённый собственник, невыполнение планов, кассовые разрывы.
Читать публикацию
·мотивация
Менеджеры ленивые, им только оклад
Разбор мотивации: если оклад без бонусов — выгодно работать меньше; простая система (оклад + % от маржи + KPI) и доход выше рынка.
Читать публикацию
·отдел продаж
Признаки самостоятельного отдела продаж
Короткий список признаков системного отдела продаж: CRM с воронкой, скрипты, руководитель, контроль качества, мотивация и дашборд для собственника.
Читать публикацию
·воронка продаж
Сколько должно быть этапов в воронке продаж?
Разбор воронки первичных продаж: пример из 12 этапов и распространённые ошибки владельцев при её построении.
Читать публикацию
·продажи
Почему даже хорошие менеджеры Не выполняют план продаж
Анализ причин, почему сильные продавцы не выполняют план: ошибки в адаптации, мотивации и расчёте плана.
Читать публикацию
·реклама
Как компания просрала 2 млн рублей на рекламе и не продала
Разбор провала рекламной кампании: 2 млн ₽, 869 лидов по 2 300 ₽ и ноль продаж — причины в воронке, квалификации лидов и мотивации менеджеров.
Читать публикацию
·отдел продаж
Кейс: отдел продаж в нише дизайна интерьеров
Кейс о выводе Ольги из продаж, найме менеджеров и выстраивании системы в дизайн‑бюро; подробное описание и видео по ссылке.
Читать публикацию
·хантер
Какую систему мотивации установить «хантеру»?
Разбор мотивации для «хантеров»: оклад, KPI и фиксированный бонус за нового клиента; почему % от маржи не всегда работает.
Читать публикацию
·наём
Свежие охваты и конверсии по воронке найма РОПа
Статистика месяца найма руководителя отдела продаж в Москве: просмотры резюме, конверсии, этапы собеседований и стажировок.
Читать публикацию