·продажи
Как закрыть клиента на встречу, не называя цену?
Разбор коммуникационного возражения: как квалифицировать бюджет, дать вилку цен и закрыть клиента на встречу (с примерами фраз и ссылками на квалификации ABC и BANT).
Читать публикацию
Дмитрий Горягин
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
·b2b
Методология квалификации лидов BANT
Методология BANT (IBM): четыре критерия — Budget, Authority, Need, Timing — и практические советы по квалификации лидов в B2B.
Читать публикацию
·доля рынка
Как посчитать свою долю на рынке?
Три рабочих способа оценки доли рынка: через GPT‑4, платное исследование (РБК, Data Insight) или самостоятельный сбор данных из «Контур.Фокус», СПАРК, Rusprofile.
Читать публикацию
·продажи
Как с помощью метрик выполнить план продаж?
Краткий разбор двух типов метрик в отделе продаж: опережающие и запаздывающие; ссылка на кейс о росте выручки на падающем рынке.
Читать публикацию
·rain
Модель RAIN для сильной B2B-презентации
Модель RAIN: 4 шага для B2B‑презентаций — Rapport, Aspirations, Impact, New Reality; проясняет ценность, строит доверие и закрывает сомнения.
Читать публикацию
·найм
Где взять сильных менеджеров по продажам?
Реальный кейс: как правки заголовка, описания и времени публикации превратили 0 целевых откликов в поток кандидатов (охват 46 419, отклики 301).
Читать публикацию
·маркетинг
Как «подружить» маркетинг и отдел продаж?
Размышления о согласовании маркетинга и продаж с практическим чек-листом квалификации лидов: критерии, оффер, срочность, пример для компаний в Москве с выручкой от 100 млн ₽.
Читать публикацию
·план продаж
Как выставить план в отделе продаж?
Практическая схема: воронка, конверсии и пример расчёта плана с запасом 20% для маркетинга и отдела продаж.
Читать публикацию
·роп
Заблуждение: «Придёт РОП и выстроит отдел продаж»
Почему ожидание «чудо‑РОПа» не работает: проблемы в малом и среднем бизнесе, роль РОПа и необходимость дорожной карты и системного подхода.
Читать публикацию
·геймификация
Что делать, когда отдел продаж приуныл?
Пошаговая инструкция по внедрению игровой механики и внутреннего челленджа с призами для мотивации отдела продаж, с примерами бюджета и метрик.
Читать публикацию
·удвоение прибыли
Формула удвоения прибыли
Формула удвоения прибыли: x2 QLeads + x1,5 AvPrice + x1,5 Retention + x0,75 COGS — разбор показателей и практические нюансы.
Читать публикацию
·повторные продажи
Как увеличить повторные продажи и удержать клиентов?
Кейс с депозитом у Toyota и практические шаги: RFM‑анализ, сегментация и программа лояльности для увеличения повторных продаж.
Читать публикацию