Кажется, достаточно найти «того самого» РОПа — и всё заработает? Давайте разберемся, почему это почти никогда не работает.
📉 Реальность в бизнесе:
В малом и среднем бизнесе чаще всего:
- РОПа выращивают из лучшего продавца, у которого нет опыта системного построения отдела.
- Или нанимают «готового» РОПа с рынка, который в резюме обещал «отделы с нуля».
Что происходит дальше?
- РОП тушит пожары.
- Выполняет срочные задачи от собственника.
- Помогает менеджерам продавать.
- И через 3 месяца получает вопрос: «А где система? Почему план не выполнен?»
Ответ:
«Так я продаю! А когда систему строить?»
🧨 В итоге:
- Давление растёт.
- Системы нет.
- План не выполняется.
- РОПа увольняют.
- Цикл повторяется.
❓ А можно ли выстроить систему и одновременно управлять отделом?
Теоретически — да. Но для этого нужна:
- Чёткая дорожная карта от точки А к точке Б
- Согласованные сроки и контрольные точки
- И чтобы это всё было не в голове, а на бумаге
📊 Как Вы думаете, почему консалтинг по продажам — это рынок на 5 млрд рублей?
Да потому что РОПы не умеют (или не успевают) выстраивать системы.
Если бы умели — нас, консультантов, не существовало бы.
Вывод:
Не ждите от РОПа чуда.
Если хотите систему — прочитайте для начала мой гайд или другую литератру и стройте её осознанно. Или зовите тех, кто умеет это делать.