Иногда команда продавцов теряет мотивацию, энергия падает — а планы никто не отменял. Что делать?
✔ Включаем игровую механику
Проверенный способ оживить отдел продаж — это внутренний челлендж с призами. Ниже — пошаговая инструкция, как внедрить игровую механику и замотивировать команду:
- 1. Определите бюджет на игру
Достаточно 30–50 тыс. руб. Здесь Не обязательно сильно тратиться.
- 2. Распределите призовой фонд
Например, при бюджете 50 000 руб.: 🥇 1 место — 40 000 руб. 🥈 2 место (утешительный приз) — 10 000 руб.
- 3. Пусть каждый менеджер выберет награду
Награда — это не просто деньги. Предложите выбрать подарок из серии «давно хочу, но всё откладываю». Кроссовки? Умные часы? Абонемент на массаж?
- 4. Визуализация цели
Скинуть картинку желаемого приза в чат отдела. Распечатать и повесить перед глазами. Это обязательно!
- 5. Определите метрики на месяц
Примерный набор:
- — 1000 звонков
- — 60 отправленных КП
- — 10 заключённых договоров
- — Средний чек от 120 000 ₽
Метрики — это прицел. Они помогают не просто «работать», а выполнить план продаж.
- 6. Пропишите условия победы
Пример: Побеждает тот, кто первым заключит 10 договоров на поставку _____________ со средним чеком не ниже 120 000 ₽
⚡ Такая игра добавляет драйва, возвращает фокус и помогает добиваться плана продаж. Проверено на практике.
С какими проблемами сталкиваетесь в отделе продаж? Подкиньте идею для следующего поста 😁
