Знакомая ситуация? Потенциальный клиент спрашивает цену по телефону или в чате, вы называете стоимость — и… он пропадает.
Почему так происходит?
- ✔ Клиенту недостаточно ценности — он не понимает, за что платит.
- ✔ Он сравнил ваше КП с другими и принял «взвешенное решение» без вас.
- ✔ У него были возражения, которые вы не смогли обработать.
Почему встреча продает лучше, чем КП?
На личной встрече вы можете:
- — Точно выявить потребность.
- — Презентовать продукт так, чтобы клиент прочувствовал его ценность.
- — Закрыть возражения.
- — И главное — поднять уровень эмоций потенциального клиента!
Покупка — это эмоциональное решение. А на встрече у вас максимальное «окно внимания» клиента.
Как повысить доходимость на встречу?
- ▫️ Дайте клиенту понять, что встреча будет полезна — его время окупится.
- ▫️ Продавайте встречу так же активно, как основной продукт. Не сдавайтесь после первого «нет».
- ▫️ Закрывайте на согласие. Не «можем созвониться?», а «давайте встретимся в среду в 15:00».
- ▫️ Объясните по-человечески, зачем встреча нужна ему.
Пример:
«Мы строим дома за 10, 30 и даже 100 млн рублей — и все это будет дом, только с разным наполнением. Чтобы рассчитать стоимость именно вашего дома мечты, давайте встретимся».
Резюме:
- ▪️ Встреча должна быть полезной для клиента.
- ▪️ Продавайте встречу так же убедительно, как основной продукт.
- ▪️ Четко объясняйте, зачем клиенту приходить на встречу.
А как вы продаете встречи? Делитесь в комментариях! 👇