Я применил эту формулу у себя в школе волейбола, поэтому могу гарантировать что она работает
Формула выглядит вот так:
x2 Profit = x2 QLeads + x1,5 AvPrice + x1,5 Retention + x0,75 COGS
Давайте разберем все 4 показателя:
QLeads — количество квалифицированных заявок:
- есть потребность
- есть бюджет на решение потребности
- хотят решить потребность в ближайшее время
AvPrice — средний чек = выручка / количество заказов.
Retention — число повторных покупок на одного клиента.
COGS — себестоимость (без учёта маркетинга). Считается просто: все затраты / количество проданных единиц.
А теперь об очень важных нюансах
QLeads ×2
Нельзя про взять и бахнуть в два раза больше лидов. Нам нужны квалифицированные лиды. Т.к. конверсия по воронке продаж из квал лида в сделку должна быть стабильна из разных источников трафика.
Подробнее о том что такое квалификация лида писал здесь
AvPrice ×1.5
Не во всех нишах можно просто взять и поднять цену. В «интимных» нишах, там где цена ошибки при выборе подрядчика высока — можно. В других нишах - тестируйте аккуратно. В любом случае нужно будет добавлять ценности в продукт.
Retention ×1.5
Работа с повторными покупками:
- Добавить смежные продукты
- Пакетные услуги или годовое сопровождение
- Программу лояльности для возврата клиентов
COGS ×0.75
Снижаем себестоимость:
- Переведите часть сотрудников на сдельную оплату
- Автоматизируйте рутинные процессы
- Отдайте на аутсорсинг непрофильные функции (бухгалтерия, логистика, маркетинг)
Сохраните этот пост и поделителсь формулой с друзьями.
Теперь понимаете почему для удвоения прибыли недостаточно просто «бахнуть лидов»?