Основная причина фразы «спасибо я подумаю»:
- — Плохая презентация
- — Не устраивает цена, мало ценности
Как сделать хорошую презентацию?
- Предварительно расписать портреты целевой аудитории (ЦА), их боли и потребности.
- Понять, какой из портретов ЦА перед Вами сейчас
- Провести кастдэвы, вытащить все сомнения и возражения
- Сделать разные презентации под каждый портрет ЦА
- Спросить в конце презентации:
- - Все ли понятно?
- - Какие есть вопросы?
- - Как Вам презентация?
- Ответы на часто задаваемые вопросы добавляем в презентацию.
Не устраивает цена, мало ценности. Сделка происходит тогда, когда предложение имеет бОльшую ценность, чем цена. Дайте дополнительные бонусы, подарки и т.д. Клиент должен понимать — от такого предложения просто глупо отказываться!
В своем гайде я подробно расписал какие бывают возражения, как их выявлять и отрабатывать