·план продаж
Как выставить план в отделе продаж?
Практическая схема: воронка, конверсии и пример расчёта плана с запасом 20% для маркетинга и отдела продаж.
Читать публикацию
Дмитрий Горягин • B2B продажи
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
·роп
Заблуждение: «Придёт РОП и выстроит отдел продаж»
Почему ожидание «чудо‑РОПа» не работает: проблемы в малом и среднем бизнесе, роль РОПа и необходимость дорожной карты и системного подхода.
Читать публикацию
·геймификация
Что делать, когда отдел продаж приуныл?
Пошаговая инструкция по внедрению игровой механики и внутреннего челленджа с призами для мотивации отдела продаж, с примерами бюджета и метрик.
Читать публикацию
·удвоение прибыли
Формула удвоения прибыли
Формула удвоения прибыли: x2 QLeads + x1,5 AvPrice + x1,5 Retention + x0,75 COGS — разбор показателей и практические нюансы.
Читать публикацию
·повторные продажи
Как увеличить повторные продажи и удержать клиентов?
Кейс с депозитом у Toyota и практические шаги: RFM‑анализ, сегментация и программа лояльности для увеличения повторных продаж.
Читать публикацию
·роп
Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОПа)?
Почему новый РОП не приживается: сопротивление команды, ошибки отбора и резкие изменения — советы по мягкому внедрению, регламентам и найму.
Читать публикацию
·crm
Основные ошибки при работе в CRM-системе
Чек‑лист ошибок в CRM: корректное заполнение карточек сделок, контроль этапов воронки, задачи менеджера и обязательные поля для сохранения эффективности продаж.
Читать публикацию
·отдел продаж
Почему руководитель отдела продаж не может выстроить систему
Разбор причин, почему назначение лучшего менеджера или «опытного» РОПа не даёт систему продаж; варианты при ограниченном бюджете и роль консультанта.
Читать публикацию
·продажи
Как продать встречу, когда клиент просит только цену
Почему встреча продаёт лучше КП: выявление потребностей, эмоции и приёмы повышения доходимости; пример с домами на 10–100 млн ₽.
Читать публикацию
·презентация
Почему клиенты говорят «Спасибо, я подумаю» и не возвращаются
Разбор причин фразы «спасибо, я подумаю»: плохая презентация и недостаток ценности. Шаги: сегментировать ЦА, кастдэвы, адаптировать презентации и давать бонусы.
Читать публикацию
·crm
Кейс: рост продаж после внедрения базы
Пять ключевых шагов: порядок в CRM, разделение воронок, структура встреч, метрики и контроль качества; примеры — дизайн и стоматология.
Читать публикацию
·системный отдел
5 признаков, что срочно нужен системный отдел продаж
Чек‑лист: 5 признаков проблем в отделе продаж — рекламный бюджет >300 т.р. без продаж, низкая конверсия, вовлечённый собственник, невыполнение планов, кассовые разрывы.
Читать публикацию