·продажи
Как с помощью метрик выполнить план продаж?
Краткий разбор двух типов метрик в отделе продаж: опережающие и запаздывающие; ссылка на кейс о росте выручки на падающем рынке.
Читать публикацию
Дмитрий Горягин
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
·rain
Модель RAIN для сильной B2B-презентации
Модель RAIN: 4 шага для B2B‑презентаций — Rapport, Aspirations, Impact, New Reality; проясняет ценность, строит доверие и закрывает сомнения.
Читать публикацию
·найм
Где взять сильных менеджеров по продажам?
Реальный кейс: как правки заголовка, описания и времени публикации превратили 0 целевых откликов в поток кандидатов (охват 46 419, отклики 301).
Читать публикацию
·маркетинг
Как «подружить» маркетинг и отдел продаж?
Размышления о согласовании маркетинга и продаж с практическим чек-листом квалификации лидов: критерии, оффер, срочность, пример для компаний в Москве с выручкой от 100 млн ₽.
Читать публикацию
·план продаж
Как выставить план в отделе продаж?
Практическая схема: воронка, конверсии и пример расчёта плана с запасом 20% для маркетинга и отдела продаж.
Читать публикацию
·роп
Заблуждение: «Придёт РОП и выстроит отдел продаж»
Почему ожидание «чудо‑РОПа» не работает: проблемы в малом и среднем бизнесе, роль РОПа и необходимость дорожной карты и системного подхода.
Читать публикацию
·геймификация
Что делать, когда отдел продаж приуныл?
Пошаговая инструкция по внедрению игровой механики и внутреннего челленджа с призами для мотивации отдела продаж, с примерами бюджета и метрик.
Читать публикацию
·удвоение прибыли
Формула удвоения прибыли
Формула удвоения прибыли: x2 QLeads + x1,5 AvPrice + x1,5 Retention + x0,75 COGS — разбор показателей и практические нюансы.
Читать публикацию
·повторные продажи
Как увеличить повторные продажи и удержать клиентов?
Кейс с депозитом у Toyota и практические шаги: RFM‑анализ, сегментация и программа лояльности для увеличения повторных продаж.
Читать публикацию
·роп
Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОПа)?
Почему новый РОП не приживается: сопротивление команды, ошибки отбора и резкие изменения — советы по мягкому внедрению, регламентам и найму.
Читать публикацию
·crm
Основные ошибки при работе в CRM-системе
Чек‑лист ошибок в CRM: корректное заполнение карточек сделок, контроль этапов воронки, задачи менеджера и обязательные поля для сохранения эффективности продаж.
Читать публикацию
·отдел продаж
Почему руководитель отдела продаж не может выстроить систему
Разбор причин, почему назначение лучшего менеджера или «опытного» РОПа не даёт систему продаж; варианты при ограниченном бюджете и роль консультанта.
Читать публикацию