·партнёрские продажи
Как выстраивать продажи через партнёров
Методология продаж через партнёров, протестированная в бизнес‑клубе «Атланты»: 4 из 6 участников сделали продажи; три модуля и практические шаги.
Читать публикацию
Дмитрий Горягин
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
·партнёрка
Почему у многих партнёрка не работает?
Короткий разбор причин, почему партнёрская программа не даёт стабильного результата и как встроиться в бизнес-процесс партнёра, чтобы исправить это.
Читать публикацию
·партнёрка
Трафик дорожает: партнёрка и PRM в 2026
Трафик дорожает и CAC растёт; автор обсуждает роль нетворкинга, партнёрки и PRM, показывает воронку и ниши с примерами.
Читать публикацию
·отдел продаж
Как получить больше выручки с помощью отдела продаж
Анализ проблем отдела продаж: пустая воронка, слабая мотивация и распределение базы — 5 шагов по увеличению выручки без допбюджета.
Читать публикацию
·вкусвилл
Экскурсия во «ВкусВилл». Что удивило?
Наблюдения с экскурсии во «ВкусВилл»: скромный офис, выраженная корпоративная культура, клиент как центр структуры и бонусная модель для лидеров и команд.
Читать публикацию
·hh
Индекс HH RU вырос с 3,9 до 7,8 — что это значит
Индекс HH RU вырос за год с 3,9 до 7,8 — формула индекса и вывод: количество резюме превышает вакансии, стало проще нанимать сотрудников.
Читать публикацию
·mql
Разница между MQL и SQL в B2B
Разбираю отличие MQL и SQL, почему потеря между ними стоит до 70% квалифицированных лидов и какие прогревающие касания работают.
Читать публикацию
·контроль качества
Шаблон отчёта контроля качества в отделе продаж
Почему контроль качества в продажах лучше выделять отдельной функцией, что должен проверять специалист и почему он не должен подчиняться РОПу; есть шаблон отчёта.
Читать публикацию
·пресейл
Найм pre-sale менеджера: когда это реально нужно?
Разбор, когда имеет смысл нанимать pre-sale менеджера: как считать окупаемость, CAC и проверять экономику модели.
Читать публикацию
·офисная мебель
Продажа офисной мебели в B2B на заказ
Кейс по продвижению офисной мебели на заказ: поиск и товарная галерея дали лиды; CTR 11,77%, средняя цена клика 520 ₽. Автор: Дмитрий Сатаров.
Читать публикацию
·adp
Как системно увеличивать выручку через ADP-план
Структура ADP (Account Development Plan): разделы, цели и шаблон таблицы для увеличения LTV, продажи и расширения в департаменты и регионы.
Читать публикацию
·b2b
Как в В2В продавать без лидов?
Шаги по организации B2B-продаж без лидов: анализ клиентской базы, кастдев, поиск по ОКВЭД в Контур.Компас и оцифровка воронки.
Читать публикацию