·hh
Индекс HH RU вырос с 3,9 до 7,8 — что это значит
Индекс HH RU вырос за год с 3,9 до 7,8 — формула индекса и вывод: количество резюме превышает вакансии, стало проще нанимать сотрудников.
Читать публикацию
Дмитрий Горягин
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
·mql
Разница между MQL и SQL в B2B
Разбираю отличие MQL и SQL, почему потеря между ними стоит до 70% квалифицированных лидов и какие прогревающие касания работают.
Читать публикацию
·контроль качества
Шаблон отчёта контроля качества в отделе продаж
Почему контроль качества в продажах лучше выделять отдельной функцией, что должен проверять специалист и почему он не должен подчиняться РОПу; есть шаблон отчёта.
Читать публикацию
·пресейл
Найм pre-sale менеджера: когда это реально нужно?
Разбор, когда имеет смысл нанимать pre-sale менеджера: как считать окупаемость, CAC и проверять экономику модели.
Читать публикацию
·офисная мебель
Продажа офисной мебели в B2B на заказ
Кейс по продвижению офисной мебели на заказ: поиск и товарная галерея дали лиды; CTR 11,77%, средняя цена клика 520 ₽. Автор: Дмитрий Сатаров.
Читать публикацию
·adp
Как системно увеличивать выручку через ADP-план
Структура ADP (Account Development Plan): разделы, цели и шаблон таблицы для увеличения LTV, продажи и расширения в департаменты и регионы.
Читать публикацию
·b2b
Как в В2В продавать без лидов?
Шаги по организации B2B-продаж без лидов: анализ клиентской базы, кастдев, поиск по ОКВЭД в Контур.Компас и оцифровка воронки.
Читать публикацию
·продажи
Как закрыть клиента на встречу, не называя цену?
Разбор коммуникационного возражения: как квалифицировать бюджет, дать вилку цен и закрыть клиента на встречу (с примерами фраз и ссылками на квалификации ABC и BANT).
Читать публикацию
·b2b
Методология квалификации лидов BANT
Методология BANT (IBM): четыре критерия — Budget, Authority, Need, Timing — и практические советы по квалификации лидов в B2B.
Читать публикацию
·доля рынка
Как посчитать свою долю на рынке?
Три рабочих способа оценки доли рынка: через GPT‑4, платное исследование (РБК, Data Insight) или самостоятельный сбор данных из «Контур.Фокус», СПАРК, Rusprofile.
Читать публикацию
·продажи
Как с помощью метрик выполнить план продаж?
Краткий разбор двух типов метрик в отделе продаж: опережающие и запаздывающие; ссылка на кейс о росте выручки на падающем рынке.
Читать публикацию
·rain
Модель RAIN для сильной B2B-презентации
Модель RAIN: 4 шага для B2B‑презентаций — Rapport, Aspirations, Impact, New Reality; проясняет ценность, строит доверие и закрывает сомнения.
Читать публикацию