Как с помощью метрик выполнить план продаж?
Краткий разбор двух типов метрик в отделе продаж: опережающие и запаздывающие; ссылка на кейс о росте выручки на падающем рынке.
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
Краткий разбор двух типов метрик в отделе продаж: опережающие и запаздывающие; ссылка на кейс о росте выручки на падающем рынке.
Модель RAIN: 4 шага для B2B‑презентаций — Rapport, Aspirations, Impact, New Reality; проясняет ценность, строит доверие и закрывает сомнения.
Реальный кейс: как правки заголовка, описания и времени публикации превратили 0 целевых откликов в поток кандидатов (охват 46 419, отклики 301).

Размышления о согласовании маркетинга и продаж с практическим чек-листом квалификации лидов: критерии, оффер, срочность, пример для компаний в Москве с выручкой от 100 млн ₽.
Практическая схема: воронка, конверсии и пример расчёта плана с запасом 20% для маркетинга и отдела продаж.
Почему ожидание «чудо‑РОПа» не работает: проблемы в малом и среднем бизнесе, роль РОПа и необходимость дорожной карты и системного подхода.
Пошаговая инструкция по внедрению игровой механики и внутреннего челленджа с призами для мотивации отдела продаж, с примерами бюджета и метрик.

Формула удвоения прибыли: x2 QLeads + x1,5 AvPrice + x1,5 Retention + x0,75 COGS — разбор показателей и практические нюансы.
Кейс с депозитом у Toyota и практические шаги: RFM‑анализ, сегментация и программа лояльности для увеличения повторных продаж.
Почему новый РОП не приживается: сопротивление команды, ошибки отбора и резкие изменения — советы по мягкому внедрению, регламентам и найму.
Чек‑лист ошибок в CRM: корректное заполнение карточек сделок, контроль этапов воронки, задачи менеджера и обязательные поля для сохранения эффективности продаж.
Разбор причин, почему назначение лучшего менеджера или «опытного» РОПа не даёт систему продаж; варианты при ограниченном бюджете и роль консультанта.