Собственники бизнеса рано или поздно приходят к выводу: для стабильного роста прибыли нужен четкий план — прогнозируемая выручка, маржа и управление производством.
Казалось бы, логично:
- ✔ Составили Excel-таблицу с планом продаж
- ✔ Поставили задачу РОПу — «Выполняй!»
Но… чуда не происходит.
Почему?
Чаще всего на роль руководителя отдела продаж назначают лучшего менеджера, думая: «Раз сам продаёт хорошо — научит и других». Но управление ≠ продажи.
Второй вариант — найм «опытного» РОПа с рынка. В резюме красуется: «Строю отделы с нуля». Но строчка в резюме ≠ реальный навык.
Главное расхождение:
Собственник ищет РОПа за 150–350 тыс.₽/мес, а специалисты, которые действительно умеют строить системы, стоят 350–550 тыс.₽/мес. Поэтому они просто не встречаются.
Что делать, если бюджет ограничен?
- Искать РОПа с потенциалом — таких мало, но они есть. Подключить опытных HRов, доработать воронку найма и не сдаваться.
- Привлечь внешнего консультанта — он проведёт вашего РОПа за руку от хаоса к системе.
Системные продажи — это не просто, но возможно. Нужно упорно и методично работать, контролировать и анализировать результат, проводить обучение для менеджеров.
👉 Ваш бизнес заслуживает отлаженных продаж. Приходите за консультацией в личку @Goryaginda