Александр Глушков про B2B продвижение·Как digital-агентства разводят B2B-компании
Разбор ошибок digital‑агентств в работе с B2B: почему SEO, посевы в Telegram, широкие таргеты и чат‑боты не решают задачи продаж.
Читать
Каналы
Александр Глушков про B2B продвижение·Александр Глушков про B2B продвижение·Колл-центры больше не приводят клиентов
Разбор падения результата колл‑центров в B2B и принципы системного лидогенера: несколько источников, прогрев базы; предлагается консультация (оффер до 31.12.2025).
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Конверсия холодных лидов, плохо понимающих услугу
Пример воронки: простое описание продукта для контакта перед внутренними согласованиями повышает конверсию ≈2×; советы по квалификации лидов в B2B.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как сократить время на обработку холодного трафика
Практические рекомендации по снижению времени обработки холодного трафика в B2B: работа с доверием, коммуникация менеджеров и упаковка предложений.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Почему продукты, обещающие рост клиентам, сами растут плохо
О причинах, почему продукты для роста малого бизнеса плохо продаются: владельцы довольны доходом и сопротивляются масштабированию, особенно в экспертных услугах.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·«Этот клиент точно купит»
Разбор типичной ситуации в B2B‑продажах: почему «горящие» клиенты по кастомным проектам всё равно затягивают согласование договора и не стартуют.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·«Клиенты ценят нас за экспертизу» — самообман
Почему клиент B2B выбирает предсказуемое решение, а не абстрактную «экспертизу»: что стоит донести через маркетинг.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Что делать собственнику B2B, если нет лидов
Советы для собственников B2B‑компаний: причины провалов по лидам и оперативные варианты — контакты, готовые предложения, тест рекламы и системный маркетинг.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как в 2026 получать 10–20 лидов в месяц
Кейсы и методика Александра Глушкова: запуск систем привлечения для IT, SaaS и B2B, чтобы стабильно получать 10–20 лидов в месяц.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·30 проверенных источников лидов в 2026
Материал на основе таблиц: 30 инструментов лидогенерации для B2B (2025–2026) и 3 универсальные воронки; выводы по тестам, кейсам и обратной связи рынка.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Почему работу с базой нужно начинать сейчас
Аргументы, почему системная работа с базой клиентов стабилизирует B2B‑компанию, ускоряет рост и превращает базу в ценный актив.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Ошибка №1 в B2B-маркетинге
Почему важно напоминать о себе в B2B: работа с базой, письма и напоминания удерживают внимание и повышают конверсию из лида в сделку.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Бесконечный источник клиентов для B2B-компаний
Как построить систему лидогенерации для B2B: воронка, лид‑магнит, трафик и welcome‑цепочка, чтобы собрать 300–500 потенциальных клиентов в CRM.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как использовать кейсы в B2B-маркетинге и продажах
30 практических способов применять кейсы в B2B-маркетинге и продажах — от холодных писем и лендингов до обучения сотрудников и апсела.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как описывать кейсы в сложных B2B-услугах
Как делать продающие кейсы в сложных B2B‑услугах: структура, сбор данных с эксперта и роль копирайтера; применимо к AI, CRM, инжинирингу.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Маркетинг микс для B2B: практика вместо теории
Практический кейс по маркетинг‑миксу для B2B (B2B‑SaaS): проверка гипотез через action research и каналы, которые действительно приводят клиентов.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Проверенные сервисы для B2B-маркетинга
Собран список проверенных сервисов для B2B‑маркетинга: коллтрекинг, outreach, пополнение рекламных кабинетов, хостинг, фриланс и курсы.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Личный бренд в B2B
Ключевые мысли о личном бренде в B2B: источники трафика для Telegram-каналов, типы позиционирования, лид-магниты и нишевые ограничения.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Про "мягкие продажи" в B2B
Разбор ошибки B2B‑компаний: отсутствие системы продаж и привычка «продавать на экспертности», влияние маркетинга и лидогенерации на воронку.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как искали контакты и выходили на клиентов (часть 3)
Продолжение про продвижение B2B: сбор качественных IT-контактов вручную, почему не работают Яндекс.Директ и покупные базы и как организовать поиск.
Читать