Это одна из самых распространённых фраз, которую мы слышим от собственников B2B-компаний, особенно тех, кто реализует сложные кастомные проекты.
Однако на практике за такими словами часто скрывается совсем другая картина:
- Большинство подрядчиков отказались от проекта из-за высокого риска срыва сроков и неопределённости в результатах.
- У клиента не осталось альтернатив, и он обратился к вам, рассчитывая хотя бы на минимальный успех.
- Клиент пришёл не за абстрактной «экспертизой» — он хочет быстро и эффективно решить свою конкретную проблему.
Когда вы сами выбираете подрядчика, вы же тоже не ищете просто экспертность в общем виде. Вы смотрите на конкретику — насколько быстро, качественно и с минимальными рисками будет решена именно ваша задача.
Ваши клиенты поступают точно так же.
Что стоит с помощью маркетинга донести до клиента вместо абстрактной «экспертизы»:
- У вас есть проверенный алгоритм решения его конкретной задачи.
- Вы уже реализовали десятки аналогичных проектов и знаете все типичные сложности и как их избежать.
- Работая с вами, клиент получает предсказуемый результат в понятные сроки и без лишних рисков.
И ещё одно важное замечание:
Если ваша цель — сознательно быть бутиковой компанией и реализовывать только сложные и уникальные проекты, это нормальная бизнес-модель. Но важно понимать, что такой подход практически исключает возможности для масштабирования.
Проверьте, точно ли текущий подход соответствует вашим целям.
Курс «B2B-лидогенерация». Подробности @malklar