Одна из частых идей, которую слышу от собственников в B2B компаний - что им обязательно нужен личный бренд. Кто-то не хочет им заниматься и просто забивает на продвижение компании. Кто-то наоборот, хочет, но на уровне идеи.
Но обычно эта идея выглядит так: "Сделаем телеграм-канал, будем писать умные посты, аудитория оценит, и личный бренд сам вырастет".
На практике до дела это редко доходит.
Вот мои ключевые мысли про личный бренд в B2B:
- Телеграм-канал – это не источник трафика, а вход в вашу воронку. Просто писать умные посты недостаточно - придётся закупать рекламу (и много).
- Источников трафика для телеграм-канала мало: тг-посевы, TG ADS, иногда Яндекс Директ, взаимопиар, статьи и видео. Причём последние два канала почти неуправляемые.
- Чем уже ваша ниша, тем сложнее находить источники трафика. Вот у меня, например, канал с умными постами про маркетинг исключительно для B2B. Могу закупать рекламу только в нескольких десятках каналов и в TG ADS. Если бы это были маркетинговые мемы, аудиторию набрать было бы проще и дешевле. А если вы вообще занимаетесь монтажом сложных железных конструкций, то источников трафика у вас ещё меньше.
- Личный бренд работает двух типов: как эксперт или как предприниматель. Экспертом продвигаться проще на старте, а потом можно переходить к позиционированию себя как предпринимателя, у которого есть компания с экспертными услугами.
- Телеграм-канал должен куда-то вести. Следующий шаг - лид-магнит, консультация, вебинар и т.д.. Писать посты и надеяться, что клиент сам догадается вам написать - неэффективно.
- Если ваша услуга клиенту нужна раз в год или реже, нет смысла продвигаться как эксперт. Лучше сразу позиционируйте себя как предпринимателя.
- Очередной ноунейм-канал с 50 подписчиками никому не интересен. Ищите нестандартные подходы, чтобы выделиться среди тысяч других подобных каналов.
P.S. Кстати, 1 августа повышается цена на мой курс о том, как продвигать свои услуги в B2B. Успейте получить доступ по ссылке: https://b2b.leadology.ru.
И думаю перевести курс из тг-бота в привычный веб-интерфейс. Если вам это нужно - напишите в личку @malklar сообщение "+"
