Сколько ни общаюсь с собственниками B2B-компаний, вижу один и тот же паттерн: Все умные, все читают классические книги (и прочий более простой контент) по маркетингу. Все знают, что нужно собирать базу клиентов и выстраивать отношения с аудиторией, а не просто запускать рекламу напрямую не посадочную.
Но почти никто этого не делает.
Как обычно в запускают рекламу консалтинговые компании и те, кто занимается B2B-услугами:
- Выделили 200 000 руб. на продвижение.
- Нашли подрядчика по Директу, запустили трафик по прямым запросам.
- Получили несколько холодных лидов по 5 000 –10 000 руб
- Продали 0-1 клиенту
Сделали вывод - "трафик не работает, сарафан наше всё".
А могли бы строить систему, которая будет кормить вас годами.
Например:
- – сделать воронку с лид-магнитом, вебинаром или другим полезным материалом под вашу аудиторию (полезные материалы есть для любой аудитории. И это не обязательно унылые чек-листы);
- – запустить трафик на этот материал;
- – за те же 200 000 руб. получить в CRM 300-500 человек, которые скачали или зарегистрировались;
- – скачавшие получают welcome-цепочку (серию писем, где вы делитесь полезными материалами, кейсами и показываете свой подход к работе), либо звонок менеджера по продажам;
- – из этих 500 человек у вас останется около сотни, кто вас запомнит и обратится, когда у него реально появится та проблема, которую вы решаете.
Если повторять это каждый месяц, у вас появится актив - база потенциальных клиентов, с которыми вы уже взаимодействовали. Её можно прогревать рассылками, передавать продажам, тестировать новые продукты, приглашать на мероприятия и т.д.
И вы перестанете зависеть от сезона, нетворкинга и редких удачных сделок, на которых живете сейчас. Будете продавать сложные B2B-услуги стабильно, потому что создали систему, а не решили кратковременную задачу.
👉 Если хотите собрать такую базу и превратить маркетинг в долгосрочный актив, пишите @malklar расскажу, как мы делаем это для клиентов.