·отдел продаж
Как понять, какая структура отдела продаж нужна именно вам
Разбор трёх моделей структуры отдела продаж — одно-, двух- и трёхуровневая; советы по найму лидорубов, хантеров, фермеров и помощников.
Читать публикацию
Дмитрий Горягин
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
·конверсия
Кейс — рост конверсий в отделе продаж Атурен
Кейс по Атурен: конверсия первичных лидов выросла с 17,5% до 29,3%, повторных — с 33,3% до 54,1%; детали по воронкам и чек-листам.
Читать публикацию
·партнерство
Портрет потенциального партнера — ключевой момент
Чек‑лист вопросов для выбора портрёта партнёра: ЦА, доверие, выгода, сложность и потенциал выручки; презентация обучения — в личке @goryaginda.
Читать публикацию
·b2b
Примеры B2B продаж через партнёрства
Примеры и советы по выстраиванию партнёрских продаж в B2B: строительная отрасль, нишевые партнёрства и ключевые шаги для 2026.
Читать публикацию
·gallup
Как Gallup помог мне разобраться в талантах
Репортаж с мастер‑класса в «Атлантах»: опыт прохождения теста Gallup, структура 34 талантов, мои топ‑таланты и выводы о применении в бизнесе.
Читать публикацию
·продажи
Итоги года: трафик, продажи и планы
Разбор года: 14 новых клиентов, рост выручки 2,5×, фокус на стабильном трафике и планы — PRE SALE, стратегсессии, коммерческий директор на аутсорсе.
Читать публикацию
·партнёрский канал
Давайте представим, что нас ждет в 2026 году
Сценарии развития продаж в 2026: риск зависимости от дорожающей рекламы и преимущества системного партнёрского канала. Модули: портрет партнёра, привлечение, продажи.
Читать публикацию
·партнёрские продажи
Как выстраивать продажи через партнёров
Методология продаж через партнёров, протестированная в бизнес‑клубе «Атланты»: 4 из 6 участников сделали продажи; три модуля и практические шаги.
Читать публикацию
·партнёрка
Почему у многих партнёрка не работает?
Короткий разбор причин, почему партнёрская программа не даёт стабильного результата и как встроиться в бизнес-процесс партнёра, чтобы исправить это.
Читать публикацию
·партнёрка
Трафик дорожает: партнёрка и PRM в 2026
Трафик дорожает и CAC растёт; автор обсуждает роль нетворкинга, партнёрки и PRM, показывает воронку и ниши с примерами.
Читать публикацию
·отдел продаж
Как получить больше выручки с помощью отдела продаж
Анализ проблем отдела продаж: пустая воронка, слабая мотивация и распределение базы — 5 шагов по увеличению выручки без допбюджета.
Читать публикацию
·вкусвилл
Экскурсия во «ВкусВилл». Что удивило?
Наблюдения с экскурсии во «ВкусВилл»: скромный офис, выраженная корпоративная культура, клиент как центр структуры и бонусная модель для лидеров и команд.
Читать публикацию
Страница 1 из 5Вперед →