Я часто слышу:
- — План продаж Не выполняется…
- — Сейчас рынок «мертвый»
- — Ставка ЦБ и тд
Да, безусловно сейчас другое время. Но это Не повод отказаться от плана продаж.
Вот например недавний кейс: «Как на падающем рынке поднять выручку»
В отделе продаж есть два типа метрик: опережающие и запаздывающие.
Опережащие метрики - это те, которые предшествуют выручке:
- количество звонков
- количество встреч
- количество отправленных КП
- количество согласованных КП
Запаздывающие метрики:
- количество заключенных договоров
- выручка отдела первичных продаж
- выручка отдела повторных продаж
С помощью опережающих метрик мы можем влиять на запаздывающие.
Если план по звонкам, встречам и КП стабильно выполняется, то «завалить» план продаж крайне сложно.
Если у Вас бывает такое, что план по опережающим метрикам выполнен, а продаж нет, напишите в комментарии. Разберём ситуацию.
Дискуссия