Базовая формула:
Доля рынка = (ваша выручка / объём рынка) × 100%
Вопрос — а как посчитать сам рынок? Вот три рабочих способа:
1. Спросить у ChatGPT (но не в бесплатной версии). Подключайте GPT-4 (режим o3)
Загружайте максимум вводных:
ИНН вашей компании, ИНН и сайты конкурентов, структура выручки по продуктам
Чем точнее ввод, тем полезнее результат
2. Заказать исследование у РБК или Data Insight
Да, это стоит денег.
Но без понимания текущей доли нельзя верно запланировть рост на год. Без цифр не обойтись.
3. Посчитать самостоятельно
Формула:
Объём рынка ≈ сумма годовой выручки всех игроков по вашему направлению (нише)
Можно использовать:
- данные «Контур.Фокус», «СПАРК», «Rusprofile»
- сайты конкурентов
- публичную отчётность (если есть)
Нюансы
- ▪️Что делать с ИПшниками — у которых нет открытой отчётности?
- ▪️Как считать выручку, если конкурент работает по нескольким направлениям?
- ▪️Как корректно учитывать сегменты?
Эти вопросы реально возникают — обсуждаем в комментариях.
Если нужно, разберу на примере вашей ниши.
Задача
— не получить точность до рубля, а понять порядок цифр 🤌
Это уже даёт опору для PNL, планирования и роста.
Дискуссия