·контекст клиента
Понимание контекста клиента в продажах
О важности понимания контекста клиента в продажах: ключевые вопросы для квалификации сделки и ссылка на видео вебинара ФРИИ.
Читать публикацию
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Я — Дмитрий Губкин. Помогаю B2B‑компаниям и продуктовым командам внедрять ИИ и расти быстрее: делюсь рабочими фреймворками, промптами и кейсами из практики трекинга и консалтинга. Здесь — пошаговые гайды по Perplexity/GPT, конкурентному анализу, УТП, сегментации и первым B2B‑продажам. Минимум воды, максимум прикладной ценности для бизнеса.
·Smart rooms
Запись разбора Smart rooms — оборудование для переговорных
Запись разбора компании Smart rooms о решениях для конференц-залов и переговорных; практические гипотезы роста и вопросы бизнеса.
Читать публикацию
·воронка продаж
Воронка продаж курильщика VS здоровой компании
Анонс видео на канале «Сработало!» про воронку продаж в B2B: создание воронки, контроль KPI и выполнение планов по выручке 2024.
Читать публикацию
·Smart Rooms
В какую игру мы играем?
Разбор кейса Smart Rooms: вместо фокуса на лидах — структурирование рынка, оценка ниши и выбор ЛПР как ключ к масштабированию.
Читать публикацию
·продвижение
Продвижение IT-продуктов и услуг в микро/малом бизнесе
Тезисы из статьи Саши Мухина (VC) про продвижение IT‑интегратора в МСБ: кейсы, контент‑машинка, вебинарная воронка и 4 продажи на 1,2 млн руб.
Читать публикацию
·pr
Как экспертам попадать на первые полосы СМИ
Тезисы с конференции по консалтингу: практические советы для экспертов и бизнеса, как стать интересными медиа и получать колонки в топ‑изданиях.
Читать публикацию
·бизнес
Бизнес-разборки
Публичные онлайн‑диагностики бизнеса от Дмитрия Губкина: разбор действующих проектов и стартапов — лиды, продажи, позиционирование и ценообразование.
Читать публикацию
·монетизация
Онлайн-конференция по консалтингу
Онлайн‑конференция «Монетизация экспертизы» 28 февраля: практические кейсы и методы позиционирования от спикеров (Светлана Берегулина, Елена Крупина и др.).
Читать публикацию
·OpenAI
В будущее возьмут не всех — OpenAI Sora и text‑to‑video
Короткий комментарий про релиз OpenAI Sora — text-to-video до 1 минуты и влияние генеративного видео на рынок и рабочие места.
Читать публикацию
·алсу бикбаева
Алсу Бикбаева: офферы для Яндекса, Билайн и Kaspersky
Второй выпуск подкаста «Сработало!» с Алсу Бикбаевой (Aterra Consulting): кейсы роста продаж, сильные офферы, чек‑лист оценки и методы увеличения конверсии.
Читать публикацию
·экзистенциальный коучинг
Ограничения в голове и связь с продажами
Опыт обучения на программе «Экзистенциальный коучинг» (Альфрид Лэнгле, идеи Виктора Франкла) и мысли об связи личного развития с продажами и бизнесом.
Читать публикацию
·целеполагание
Краткое пособие дня начинающих целеполагаторов: начните.
Краткие мысли о старте целеполагания: видение, мотивация и связь планирования с деньгами — практичный взгляд для предпринимателей.
Читать публикацию
