Я много работаю с компаниями, которые запускают новые IT-продукты. Наблюдал и участвовал в десятках кейсов, когда на рынок выводится что-то новое, и конечно в рамках годовых целей все сводится к сбору воронки и решению маркетинговых задач «в моменте». Где-то срабатывает вебинарная воронка: закупили трафик, провели вебинар, обзвонили лиды, продали. И мы эксплуатируем эту схему месяцами/годами. Где-то работаем с существующими базами, а в некоторых случаях ищем нетривиальные «хаки», о них промолчу 🙃
И вот что я понял: если вы, будь то стартап или крупная корпорация, нащупали перспективную тему и осознаёте, что в ближайшие годы будете активно развиваться в этой доменной области, то лучшее, что можно сделать прямо сейчас в вашем маркетинге, — это начать делать собственное медиа параллельно с тем же перформанс-маркетингом.
Помните, как Тинькофф в 2014 году запустил Т-Ж? Тогда это казалось чем-то из ряда вон выходящим для банка. Но именно это позволило им создать вокруг себя мощное комьюнити и в итоге…получить вагон трафика, просто вдолгую. После этого многие банки пробовали повторить кейс Т-Ж и ни один не смог даже близко приблизиться к этому уровню медийного влияния. Почему? Потому что «К — Команда» и «П — поздно спохватились».
Большая ловушка для бизнеса сегодня — жить в петле перформанс-маркетинга, ожидая мгновенных результатов и быстрой отдачи, не вкладываясь вдолгую в «медийные активы». У меня есть знакомый предприниматель, основатель бизнеса в сфере услуг, который стартовал YouTube-канал 1,5 года назад. Сегодня этот канал приносит ему 2/3 всех продаж, а про себестоимость привлечения даже говорить не приходится. А еще это тешит самолюбие основателя — на улице, говорит, иногда узнают😇
Когда мы об этом говорим, многие представляют себе многомиллионные телешоу или огромные редакции. Но медиа — это не обязательно про «триллионные бюджеты». Если ты основатель небольшой компании или фаундер стартапа, то ты — и есть лицо твоего медиа. Это может быть ваш YouTube-канал или подкаст на Яндекс.Музыке, где вы обсуждаете кейсы из своей индустрии. Или регулярная рубрика в вашем Telegram-канале, который вы, наконец, запустили.
Создание собственного нишевого медиа — это одна из лучших инвестиций в маркетинг вдолгую. И часто вопрос здесь не столько в бюджетах, сколько в другом: а есть ли что сказать миру? И готовы ли вы побороть внутренние страхи, которые неизбежно возникают, когда вы начинаете публично транслировать свои мысли и опыт?
Авторы своих каналов не дадут соврать — стартовать действительно страшно: выходить из тени, быть уязвимым, делиться экспертизой. Могу сказать по своему опыту: тестировать — это нормально, что-то приживется, а что-то нет. За прошедшие три года я провёл кучу тестов — вебинаров, организовал офлайн-конференцию в Гостином дворе, сделал пилот YouTube-канала, а три года назад стартовал этот канал, который стал неотъемлемой частью моих бизнес-активностей.
И теперь нас здесь почти 5000. Спасибо, что читаете! И пусть этот пост смотивирует вас начать проявляться ❤️
Дискуссия