Заметки продавца B2B·B2G как иной мир продаж
Личный опыт работы с B2G: особенности взаимодействия с госкомпаниями, пример — они до сих пор используют факс; наблюдения и ссылка на обзор B2G.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·Поиск работы сейлзом — Часть 2: ниши и компании
Советы по выбору 3–4 ниш для поиска работы сейлзом; примеры SaaS, GameDev и affiliate marketing для формирования списка компаний.
Читать
Заметки продавца B2B·Как я провалился в стартаперстве — ч.2: как искал партнёров
Личный кейс: как автор через холодные продажи нашёл Никиту и Даниила, стал партнёром в продукте для отделов продаж и сохранил дружеские отношения.
Читать
Заметки продавца B2B·В этом холодном звонке очень много боли…
Запись 5‑минутного холодного звонка: автор делится эмоциями и объясняет, почему перешёл на email/мессенджеры с 2020 года.
Читать
Заметки продавца B2B·Спустя 1 год, как я использую Битрикс24
Личный опыт использования Битрикс24: автоматизация воронок, делегирование продаж рекламы, интеграции и стоимость подписки — выводы за год.
Читать
Заметки продавца B2B·Продавать на большие чеки через тендеры — часть 1
Основы коммерческих тендеров: прозрачность, конкуренция, объективность, законность и конфиденциальность — что важно знать при продажах через закупки.
Читать
Заметки продавца B2B·Адаптация и обучение новых менеджеров по продажам — Часть 1
Как в «Сварочные технологии» организована адаптация удалённых менеджеров: учебный план, два учебных блока, созвоны, вики и итоговый экзамен.
Читать
Заметки продавца B2B·Когда сотрудник просит бюджет на инструменты
Размышления о случаях, когда сейлзы оплачивают инструменты сами, и просьбах сотрудников о бюджете на софт и обучение.
Читать
Заметки продавца B2B·Не нужно желать «хорошего дня» в холодных письмах
Аудит холодных писем: почему клише «Хорошего дня» и «Если будут вопросы — пишите» снижают эффективность; письма должны заканчиваться вопросом.
Читать
Заметки продавца B2B·Как книга «360 заметок продавца В2В» появилась на Литрес
Опыт публикации книги «360 заметок продавца В2В» на Литрес: бюрократия, комиссия 25%, ИИ‑аудиоверсия и проблемы с ознакомительным фрагментом.
Читать
Заметки продавца B2B·Поиск работы сейлзом — спринтер или марафонец?
Разбор типов сейлзов: «спринтер» (короткие SaaS‑сделки) vs «марафонец» (длинные сделки), и выбор режима дня — жаворонок или сова.
Читать
Заметки продавца B2B·Как заходить «с ноги» в холодную к крупным брендам
Пример входа в крупные компании через офлайн‑подкасты: кейс Якова (advertalyze) и преимущества для личного бренда и B2B‑лидогена.
Читать
Заметки продавца B2B·Часть внутрянки: запуск холодных рассылок
Фрагмент чата о запуске холодных рассылок для B2B: формат с подключением до 5 сотрудников и ссылка на курс на salesnotes.ru.
Читать
Заметки продавца B2B·Холодные в2в продажи подходят не всем
Разбор рисков и ограничений холодных В2В продаж: статистика по эффективности, проблемы с кадрами и когда имеет смысл запускать отдел.
Читать
Заметки продавца B2B·Почему не сложилось с печатной версией книги?
Опыт автора о переговорах с издательствами: минимальный тираж Альпины 1000 шт, стоимость производства ~908 000 RUB и издательские условия.
Читать
Заметки продавца B2B·Поиск экспертов В2В в животноводстве и переработке
Цитата из CRM и просьба: ищу экспертов по В2В продажам в нишах «Животноводство» и «Переработка овощей и фруктов» в РФ; 3 созвона запланированы.
Читать
Заметки продавца B2B·Фишки Telegram для продаж и работы с лидами
Подборка фич Telegram, которые автор использует в продажах и для взаимодействия с лидами: персональные аватары, Telegram CRM, пинг как самурай, Premium‑лого.
Читать
Заметки продавца B2B·Реальная история про ушлого сейлза
История о «Ибанько»: сейлз, выдававший себя за знакомого топ‑менеджеров и присылавший ИИ‑сгенерированные техзадания — предупреждение для HR.
Читать
Заметки продавца B2B·Откуда приходили лиды в 24г
Разбор источников B2B-лидов за 2024: SEO, канал, сарафан — 300 лидов за год, 0 ₽ на рекламу; скрин с распределением по форме на Salesnotes.ru.
Читать
Заметки продавца B2B·Кто в отделе продаж должен отвечать за «сбор контактов»
Рассуждение о том, кто в B2B отделе продаж отвечает за поиск контактов ЛПРов и идея выделить аналитика/дата‑ресерчера для генерации 30–50 точечных контактов в день.
Читать