Заметки продавца B2B·Теплое персональное интро в Enterprise за 2–6 тыс. RUB
Метод: платный консалтинг на платформах (vseti.app, hh.ru, getmentor.dev) — получить контакт ЛПР и попросить интро в Enterprise за 2.000–6.000 RUB.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·У ЛПРов нет времени на встречу с вами
Почему ЛПРы не назначают встречи: высокая стоимость часа и перегрузка задач; советы по пониманию целевой аудитории и приоритетам ТОП‑менеджмента.
Читать
Заметки продавца B2B·Почему сам инициирую офлайн-ивенты
О запуске офлайн-ивентов как способе показать организаторам, что ты подходишь как спикер; пример с ивентом в МСК и откликом в личку.
Читать
Заметки продавца B2B·Очень сильный инструмент любого продавца
Про базу лидов и сбор зала на офлайн встречу 21 мая: сегменты, Email Outreach, сториз и партнёрства. Пример от Salesnotes.
Читать
Заметки продавца B2B·Как отрабатывает SEO в В2В лидогенерации
Кейс: человек нашёл автора по статье на VC (2019) — пример, как SEO приносит В2В‑лиды; совет спрашивать входящих «откуда узнали».
Читать
Заметки продавца B2B·Что в действительности думают ЛПР о холодных письмах
Разбор мнений ЛПР из поста Head of в Т‑Банке: важность повторных рассылок и умения «запомниться», упоминание курса «98% Inbox» на salesnotes.ru.
Читать
Заметки продавца B2B·Лид, который НИКОГДА у вас не купит
Короткая заметка о том, почему не стоит ставить ставку на «Zero»-лиды в B2B: расширять воронку важнее, чем ждать едва вероятной сделки.
Читать
Заметки продавца B2B·Как тренировать надсмотренность в составлении холодных писем
Три практических варианта тренировки «надсмотренности» для холодных писем: регаться в SaaS, подмена LinkedIn, и курс «98% Inbox» с GPT‑4o ботом.
Читать
Заметки продавца B2B·Не давайте скидки так легко, пожалуйста.
Короткая заметка о том, почему нельзя просто так давать скидки: пример из В2С, потеря 2000 RUB и пример от Виталия Говорухина на слайде.
Читать
Заметки продавца B2B·Как получить Top Voice в LinkedIn
Короткая инструкция из LinkedIn о том, как стать Top Voice, с шагами по комментированию статей и теоретическими выгодами бейджа.
Читать
Заметки продавца B2B·Запуск канала лидгена через SEO — опыт Salesnotes
Личный отчёт Тараса о запуске SEO‑канала лидгена для Salesnotes: взаимодействие с SEO‑спецом, подбор копирайтера, публикация статей и стоимость — 10k RUB.
Читать
Заметки продавца B2B·Как я планирую загрузить свою воронку на январь 2024
План работы с 105 теплыми лидами: деликатная рассылка с искренним интересом, ожидаемо минимум 5% реактиваций и 2–3 предоплаты до конца января.
Читать
Заметки продавца B2B·Внутрянка воронки продаж книги и удержание аудитории
Кейс о паузе в 10 минут при переходе в бот SalesnotesBook_bot: удерживающее сообщение, гипотезы и 2 продажи курса за неделю.
Читать
Заметки продавца B2B·Книга: «360 заметок продавца В2В»
Анонс книги «360 заметок продавца В2В»: причины создания, предыстория и ссылка на покупку — salesnotes.ru/book.
Читать
Заметки продавца B2B·Способ проверить «нейтив» с помощью ChatGPT
Дополнение к статье на VC: 7-й способ использования ChatGPT в В2В‑продажах — промпт для проверки "нейтив" английского; прилагается инфографика.
Читать
Заметки продавца B2B·Шутка про «продайте мне эту ручку» и тест ручек
Пятничный мем и ссылка на видео: человек потратил более 300 часов на тест ручек и снял ролик с более 1 млн просмотров.
Читать
Заметки продавца B2B·B2G как иной мир продаж
Личный опыт работы с B2G: особенности взаимодействия с госкомпаниями, пример — они до сих пор используют факс; наблюдения и ссылка на обзор B2G.
Читать
Заметки продавца B2B·Поиск работы сейлзом — Часть 2: ниши и компании
Советы по выбору 3–4 ниш для поиска работы сейлзом; примеры SaaS, GameDev и affiliate marketing для формирования списка компаний.
Читать
Заметки продавца B2B·Как я провалился в стартаперстве — ч.2: как искал партнёров
Личный кейс: как автор через холодные продажи нашёл Никиту и Даниила, стал партнёром в продукте для отделов продаж и сохранил дружеские отношения.
Читать
Заметки продавца B2B·В этом холодном звонке очень много боли…
Запись 5‑минутного холодного звонка: автор делится эмоциями и объясняет, почему перешёл на email/мессенджеры с 2020 года.
Читать