Цель стратсессии: составить план мероприятий по выходу на ХХХ млн рублей выручки в 2026 году.
Задачи стратсессии:
- оценить текущие продажи в разрезе: рынка, клиентов, партнёров, воронки продаж
- разработать образ желаемого будущего: видение продаж на заданную перспективу
- создать план мероприятий, который позволит перейти из текущего состояния в желаемое
Как работали?
Первый этап — подготовительный, сбор информации и анализ
Анализ продаж
- воронка продаж новым и текущим клиентам (лид → квал лид → КП направлено → договор/счет → оплата)
- анализ выручки в динамике
- анализ выручки по продуктам
- анализ выручки по сегментам заказчиков
Анализ рынка и расчет доли рынка
- анализ конкурентов
- расчет объема рынка
- расчет доли рынка, занимаемого компанией ЮАЙТИ
Анализ клиентской базы
- ABC анализ клиентской базы
- РФМ анализ клиентской базы
Финал первого этапа — подготовлены цифры, подготовлены доклады участников, сделаны предварительные выводы
Второй этап — проведение стратегической офлайн + 9 часов работы
- С 10:00 до 13:00 - заслушали и обсудили доклады участников. Каждый рассказал свой своей срез: что видит, какие проблемы, какие возможности
- С 14:00 до 15:00 - провели SWOT-анализ. Выписали сильные и слабые стороны, какие есть угрозы и возможности.
- C 15:00 до 19:00 - провели командные мозгоштурмы. Генерили идеи, как закрыть разыв между текущим состоянием и желаемым.
Третий этап — финализация и упаковка в документы
- Разработали страткарту
- Разработали план мероприятий с приоритезацией, сроками и ответственными
- Прописали количественные метрики для отслеживания прогресса
Что получили на выходе?
План на 2026 год с конкретными цифрами по каждому сегменту, мероприятиями и ответственными. Будем отслеживать прогресс каждый месяц.
[Во вложении более подробное описание результатов работ в виде слайдов]
Чтобы заказать стратегическую сессию по продажам напишите мне в личку @GoryaginDA
