Мой мозг быстро обесценивает полученный результат. Поэтому надо посмотреть на факты и вытащить итоги.
Почему было грустно и Не хотелось писать итоги года? Потому что есть ощущение что планы на год завалены и НЕ выполнены.
Что НЕ получилось?
- выполнить годовой план продаж
- выйти на план по чистой прибыли
- создать продукт с длинным LTV
- заняться вертикальным контентом (рилсы, шортсы)
Что получилось?
В этом году основной фокус внимания у меня был на поиск стабильного источника трафика. Я перепробовал много различных связок:
- РСЯ + лид магнит
- РСЯ + лендинг + лид магнит
- РСЯ + трафик на экспертный контент в ТГ
- Телеграм ЭДС
- Партнёрка
- Нетворкинг
Получилось нащупать стабильные источники трафика:
- Нетворкинг
- Партнёрка
- Телеграм ЭДС
Получилось внедрить классный управленческий учет (PNL)
В этом году несколько раз пересобирал продукт. Занишевался, определился с позиционированием для конкретной ЦА
Весь год вел свой телеграм канал, делился экспертизой, буду продолжать
По цифрам
- 14 новых клиентов в этом году на построение отделов продаж
- Рост выручки в 2,5 раза
- Рост чистой прибыли в 4,2 раза
Какие планы на следующий год ?
Сделать новую продуктовую линейку, закрывающую боли наших клиентов с длинным LTV
1. В январе стартуем с проектом PRE SALE отдел продаж на аутсорсе.
Боль: холодный обзвон, первичная квалификация, выявление потребностей
Продукт: Встречи с лицами принимающими решения из среднего и крупного бизнеса в b2b с оплатой за результат
2. Стратегические сессии по продажам.
Клиенты давно просят. Надо делать. Пойду в январе учиться на фасилитатора. Стратегическую сессию по хорошему надо проводить каждый квартал - 4 раза в год. А Не один раз в конце года.
Боль: рынок быстро меняется, надо успевать менять стратегию под текующие реалии.
Продукт: стратегическая сессия по продажам
3. Коммерческий директор на аутсорсе.
Боль: многие компании Не могут себе позволить коммерческого директора в штат, а у РОПа часто Не хватает экспертизы для захвата рынка, проработки клиентов вглубь, активных продаж новым клиентам и тд
Также вижу потенциал у этого продукта
Я кстати из тех людей, кто Не ставит себе в план 75 пунктов. Я прекрасно понимаю количество операционки по моим трем пунктам. Поэтому всего три пункта на след год. К тому же, если уж делать продукты, то надо делать их качественно.
С Наступающим Новым Годом друзья, пусть все у Вас получится 🎄