·зависимость
Когда опасно зависеть от одного работодателя
Пять реальных ситуаций, когда зависимость от одного работодателя оборачивается риском; мысль о дополнительном доходе для сейлзов.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
3 кита проекта Salesnotes
Тарас перечисляет три ключа — диверсификация каналов, клиентов и услуг — которые держат проект Salesnotes на плаву.
Читать публикацию
·делегирование
Одно из лучших решений этого года
Кейс о делегировании продаж рекламы и внедрении CRM: 689 запросов на рекламу к 1 ноября 2023 и опыт передачи процесса продаж на аутсорс.
Читать публикацию
·продажи
Продажи через сотрудников и рекомендации при смене работы
О том, как бывшие сотрудники становятся представителями в новых компаниях и почему это приносит входящие 2–3 раза в месяц.
Читать публикацию
·продажи
«Продавцы боли» и немного про этику продаж
Размышления о фильме Netflix про фарм‑продажи: как росли отделы продаж и какие этические дилеммы возникают в нишах вроде фармы, ставок и микрозаймов.
Читать публикацию
·обучение
Адаптация и обучение новых менеджеров — Часть 2
Продолжение о программе обучения продавцов: 12 недель обучения оборудованию, экзамены по итогам недель и схема 2 недели по бизнес-процессам.
Читать публикацию
·b2b
Адаптация и обучение новых менеджеров по продажам — Часть 1
Как в «Сварочные технологии» организована адаптация удалённых менеджеров: учебный план, два учебных блока, созвоны, вики и итоговый экзамен.
Читать публикацию
·в2в
Как найти новый источник В2В клиентов
Размышления и идея: мозговой штурм с командой для поиска новых B2B‑партнёров для корпоративных подарочных наборов. Пример набора на фото.
Читать публикацию
·zoom
Платный Zoom… спустя год
Личный опыт спустя год использования платной версии Zoom: статистика встреч через Calendly (75%), выводы о комфортe клиентов и вариантах оплаты.
Читать публикацию
·профдеформация
Профдеформация почти любого продавца
Размышление о «профдеформации» продавца: использование ограничений по цене и времени в SMM‑курсах, ссылка на Чалдини и кадровый P.S.
Читать публикацию
·лидоген
Откуда приходят лиды — результаты опроса
Короткий отчёт: 15 заявок с сайта — распределение по каналам (канал, поиск, интервью, рекомендации) и вывод о рисках зависимости от клиентов.
Читать публикацию
·b2b
Первый В2В лид с Telegram Stories
Как один сторис в Telegram привёл первый B2B лид; пример с мемом и ссылка на 7 кейсов, упоминание Email Outreach.
Читать публикацию
