Вот уже 2 года, как работаю вне найма и сформировал для себя 3 фактора, почему худо-бедно, но получается
Кит 1: Не зависеть от одного-двух источников привлечения В2В лидов. Сейчас использую 5 источников: этот канал, LinkedIn, статьи на VC, личный бренд через выступления / участие в вебинарах, подкастах как приглашенный гость. Подробно об этом рассказывал тут Сейчас ещё 2 мя активно занимаюсь, о них через 3-4 месяца расскажу детальнее
Кит 2: Не зависеть от 2-5 клиентов. У меня нет клиентов, с которыми я работаю более 3х месяцев, тк цель большинства проектов с моим участием, чтобы клиент сам умел делать так же, а не нуждался регулярно в исполнителях. Умение продавать свои услуги позволяет ежемесячно находить 2-3 платящих клиентов. Я понимаю, что бизнес строится на регулярных платежах от постоянных клиентов (LTV и всё такое). Но пока по этой модели мне не хочется идти по ряду причин
Кит 3 Не зависеть от продажи одной услуги. В портфеле Salesnotes есть такие продукты
- Книга 360 заметок продавца В2В
- Разовые консультации
- Реклама на канале
- Онлайн курс
- Проекты по Email Outreach / LinkedIn Outreach
- Индивидуальные проекты
- Партнерские продажи (кого-то порекомендовал и заработал с этого )
Эти три фактора позволяют быть на плаву и по чуть-чуть расти
Во всех "китах" прослеживается мысль, пропитанная болью, когда был в найме. Для любого продавца в найме я бы хотел дать дружескую рекомендацию «Не зависеть от одного источника дохода, особенно, в лице одного работодателя»
Каких бы "китов" вы ещё добавили, исходя из своего профессионального опыта?
@Salesnotes
Дискуссия