Ещё на заре работы в телекоме я старался искать клиентов там, где не ищут мои коллеги, пытаясь найти свой «голубой океан» за прожженном рынке. Сегодня была консультация, где В2В продукт «корпоративные подарочные наборы» и есть цель уйти от сезонности продаж (новый год, 23 февраля, 8 марта и профессиональные праздники), чтобы загружать производство и в несезон.
Одна из рекомендаций:
- собрать всех коллег и запустить мозговой штурм по генерации идей, кому ещё мы можем быть полезны и продавать наши услуги
- Поотвечать на вопрос: где из не супер очевидных мест могут встречаться наши В2В клиенты. И в идеале, чтобы сотрудники регулярно думали над ответом на этот вопрос. Можно даже как-то дополнительно их замотивировать на активную генерацию подобных идей
Такой консультант как я, не будет глубоко в теме каждой ниши, а ваши сотрудники явно получше понимают портрет вашего клиента. В ходе встречи опирался на свой опыт и говорит те идеи, где сам видел, что задействованы корпоративные подарки. Свадебные организаторы предлагают жениху с невестой делать подарки своим гостям. 1 нормальная свадьба = 50+ гостей (и 25 подарков, минимум, соответсвенно). Вот пример неочевидной коллаборации (мы партнеримся с свадебными организаторами)
Организаторы ивентов тоже могут быть хорошими партнёрами в этом деле, но к ним сложнее будет достучаться, тк эта мысль вроде как очевидная и соответсвенно, сложнее пройти конкурентов.
Может у вас есть идеи, где ещё может быть В2В ЦА для подарочных наборов ручной работы (на фотке к посту как раз пример такого подарка)?
@Salesnotes
Дискуссия