·LinkedIn
В LinkedIn можно писать в «личку» профиля компании
Краткая заметка о новой возможности LinkedIn: отправлять сообщения на info@ через страницы компаний — актуально для B2B outreach.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
Как готовить своих В2В клиентов к «черной пятнице»
Советы по подготовке B2B‑клиентов к Черной пятнице: сегментация A/B/C/D, звонки, предоплата и правило "не оплатить позже".
Читать публикацию
·social selling
2 примера Social Selling с автоматизацией LinkedIn
Два примера сочетания Social Selling и автосообщений в LinkedIn: поздравления по ДР приводят людей на профиль и генерируют релевантные ответы.
Читать публикацию
·холодные рассылки
Чек-лист из 9 шагов по запуску холодных рассылок
Наглядный чек-лист: 9 шагов запуска холодных рассылок. Автор отмечает, что шаги 3–8 выполняет для клиентов; завтра покажет новые кейсы.
Читать публикацию
·конверсия
А правильно ли мы оцениваем работу сейлзов?
Разбор кейсов о том, почему сравнение менеджеров по цифрам (конверсия, CRM, база) вводит в заблуждение — примеры с Петей и Васей.
Читать публикацию
·openai
По следам новости об увольнении CEO OpenAI
Размышления о возможных причинах отставки главы OpenAI и рекомендация книги Ника Билтона «Инкубатор Twitter» и «Киберпреступник №1».
Читать публикацию
·email outreach
Как удерживать сейлзов и давать им рост
Кейс внедрения автоматизированного Email Outreach: меньше холодных звонков, устойчивый климат в сейлз‑команде и упрощённый найм специалистов.
Читать публикацию
·лидоген
Отчёт по дожиму 73 лидов на книгу "360 заметок продавца В2В"
Краткий кейс: два пинга для возврата интересовавшихся к покупке книги «360 заметок продавца В2В», результаты — 4 и 6 оплат, конверсии 12% и 17%.
Читать публикацию
·b2b
Ваши "красные флаги", чтобы НЕ идти с лидом дальше
Собраны «красные флаги» клиентов от @amberltd, @Ram_Darya и @mikhail_kurilovich: пропуски встреч, грубость, задержки оплат, требования гарантий.
Читать публикацию
·лид
Когда лид целевой и «высасывает кровь» компании
Размышления о клиентах, которые отбирают время до оплаты: как определить грани и когда отказывать лид‑пожирателю времени.
Читать публикацию
·успешность клиента
«Забанили 30 клиентов»
Гостевой пост Буркальцевой о приоритезации клиентов и метрике «успешность клиента»: почему имеет смысл блокировать компании с низкой конверсией.
Читать публикацию
·b2b
Видео Андрея Шапрана про В2В продажи
Разбор видео Андрея Шапрана про поиск и мотивацию продажников, инструменты ОП, каналы и воронку продаж с таймкодами.
Читать публикацию