Профдеформация почти любого продавца

Я много раз замечал что люди в теме всегда обладая некоторой экспертизой начинают выделываться) Вообще есть такое когнитивное искажение иллюзия знания или как-то так, когда нам кажется что той же информацией которую мы знаем обладают все люди. Так что лично я думаю что эти приемы работают, сам когда запускал мобильные приложения использовал разные трюки и могу сказать что на выборке с 1000 просмотров штука у которой написано спец цена и т.д. конверсия в покупку выше. Так что да базовые вещи работают)

Меня тоже немного корежит когда вижу форму типа «освободилось 2 места на консультации на этот месяц». Наверное дело в элегантнности подхода и куда транслировать . Типа на продающем вебчике сказать на аудиторию 300 человек что в группе всего 20 мест и уже 7 забрали - вполне рабочая история и звучит органично. Когда в чате типа маркетологи всея Минска где и жук и жаба, пишет юзер без аватарки и описания профиля пишет про окно - ну дядя, кому ты рассказываешь)) Про букинг конечно мне открыли глаза - я ему верил про остался один номер)))

Я вот не работаю в продажах, но когда мне втюхивают что-то со сдовами "только сегодня специальная акция именно для вас", или другими околоочевидными способами торопят меня принять решение о покупке, я сразу теряю доверие. Не люблю, когда с покупателем обращаются как будто он Буратино

Да, как ни странно, работает на Ура) Особенно когда у продавца уже есть опыт и есть большая аудитория и он «на слуху», то такие покупки делают процентов 50 точно. И работать будет вечно, так как работает на доверии к продавцу и от общественного мнения))))

я думаю, когда покупаю, долго думаю)) поэтому на меня такие иногда срабатывают. Я что-то захочу, отложу на подумать "правда ли хочу", соотношу ценность и деньги, а потом ррраз и всего 3 дня акции и для меня соотношение ценности/деньги меняется, и я покупаю. Буквально вчера так годовой абонемент в зал купила по акции.

Спасибо, Диана. Судя по комментариям выше, я понял, что мне надо и свои продукты / услуги так подупаковывать тоже)

Принцип дефицита работает, надо только научиться реалистичнее и правдоподобнее врать об этом))

Мне кажется в b2b подобные техники лишь могут ускорить процесс сделки, но не повлиять на само решение о покупки.

В B2B уже часто продавец выступает в члоабой позиции. Это стоит учитывать, так как часто клиенты знают рынок лучше нас и имеют с нашими конкурентами отношения.

Как и любая другая техника или инструментарий работает в определенных рамках. Имеет свои плюсы и минусы! Поэтому работает 100%. В b2b тоже работает сейчас хорошо. Но по моему наблюдению и цифрам, например по цене, точно должно быть несколько условий: - есть репутация у вашего бизнеса и хорошо работает сарафанка (если новые лиды) - это разовая акция в силу пересмотра цен или добавления в продукт каких-то дополнительных фишек - если необходимо вернуть старичков или добить бюджет в краткие сроки, например, чтобы чуть больше отложить в фонд развития. Старым клиентам приятно, что о них позаботились и по сути зафиксировали цены на какой-то срок перед повышением или дали скидку и т.д. Плюс лояльность в карму! А вообще сильно зависит от сферы и многих других факторов! Поэтому постоянно выдвигаешь гипотезы, проверяешь их, потом выкидываешь или берешь на вооружение ту или иную технику. Мало того со временем приходится возвращаться к тем инструментам, которые раньше работали хорошо и потом тренд сменился. Пройдёт виток или одно поколение сменится на другое и снова придется подстраивать инструменты в продажах или маркетинге. Посмотрите на поколение зуммеров, например, у них даже другие каналы общения и tone of voice. Поэтому какой нибудь блогер напишет, что скидки это круто и они начнут покупать в основном по скидкам))). Короче все может быть и продавцы должны уметь держать руку на пульсе и подстраиваться под реалии.