У меня сейчас супруга заканчивает 3х месячный курс SMM менеджера и там есть блок из серии «как продавать свои услуги / искать первых клиентов», где людям, никак не связанными с продажами, рассказывают про 2 базовых принципа:
1. Ограничение по цене:
- – повышение цены со следующего месяца
- – повышение цены после первых 3-х консультаций
- – скидки (по времени и по количеству скидочных мест)
- – несколько мест по спец цене
2. Ограничение по времени:
- – 2 места до конца месяца
- – беру только. 2 консультации в этом месяце
- – консультирую только до конца года
У меня в голове диссонанс «неужели, блин, это до сих пор работает и на эти приемы ведутся люди». Есть предположение, что +- такого же мнения большинство читателей на этом канале, подтвердите в комментах, так или нет))
Но потом супруга грамотно отрабатывает моё возражение: «конечно, когда ты всегда работаешь в продажах и знаешь «кухню» изнутри, то с тобой такие трюки проворачивать сложнее, но ведь так продают не продавцам».
В дополнении к этому, Чалдини в своей книге «Психология влияния», как раз о таких базовых вещах и рассказывает и, как будто, они никогда не потеряют актуальность. Но самому свои продукты и услуги очень сложно повернуть язык так продавать, честно. Вас бы такое тоже, думаю, больше отталкивало (или нет?))
P.S. Если среди читателей канала вдруг есть тот, кому нужен молодой и инициативный SMM спец с упором на Инсту, у меня есть для вас кандидат, пишите в ЛС (@Altunin)