Давайте запомним одну простую истину — если сотрудник что либо Не делает, значит ему это невыгодно
Допустим есть оклад и нет дополнительной мотивации на звонки / встречи / отгрузки / выручку. Тогда мозгу будет выгодно сделать меньше работы и получить ту же самую сумму — оклад
Бывает другая ситуация. Когда система мотивации Не помещается на листе А4 и чтобы её объяснить уходит больше 10 минут. Когда система мотивации слишком сложная, менеджеры думают что работодатель хочет их обмануть. И не идут работать в такую компанию.
Бывает, когда система мотивации в целом очень адекватная. Но средний доход выходит ниже рынка вакансий схожего региона и позиций.
Что же делать ?
- — Установите систему мотивации направленную на действия и результат
- — Рассчитайте средний доход таким образом, чтобы он был выше рынка схожих вакансий в вашем регионе
- — Система мотивации должна быть простая и понятная. Оклад + процент от маржи + kpi (3 шт, ну максимум 5 шт)
- — Установите мотивацию на квартал и сообщите о возможном пересмотре. Проанализируйте результаты за квартал. Докрутите мотивацию.
Понимаю, что отдел продаж кажется сложной штукой, где есть куча нюансов. Чтобы разложить у Вас в голове все по полочкам я решил написать подробный гайд. Это выжимка, самая суть про систему в отделе продаж
Скоро выложу гайд у себя в Телеграм канале 🤜🤛