·голый процент
Про голый % с продаж и репутацию
О рисках схемы «голый %» для репутации компании: как неопытные сейлзы могут навредить бренду и когда процентная модель оправдана (ссылка на видео).
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
Как выводить клиентов из игнора после первой встречи
Собранные ссылки по follow-up: опрос, 5 принципов, структура письма и примеры пингов для вывода лидов из игнора.
Читать публикацию
·follow-up
Эффективные приёмы follow-ups от читателей
Подборка практических фоллоу‑апов от подписчиков Salesnotes о том, как вернуть клиента из игнора после первой встречи.
Читать публикацию
·follow up
2–5 follow ups после первой встречи
Примеры follow up после первой встречи: второй — email на 3-й день, соц‑касание 5–7 дн., звонок 9–10, Goodbye Email на 14-й.
Читать публикацию
·follow-up
Что нужно понимать про follow-up после первой встречи
Принципы follow-up после первой встречи: как относиться к игнорам, когда остановиться, как вернуть лид через коллег и ждать возвращения через 1–3 месяца.
Читать публикацию
·письмо
Структура письма после первой встречи с клиентом
Шаблон письма‑догонялки после первой встречи: приветствие, фиксация запроса, предложение решения и следующий шаг. Пример от Salesnotes.
Читать публикацию
·b2b
Почему клиенты не отвечают на email после заявки
Собраны ответы подписчиков о причинах молчания после заявки: забыли, спам, текст, медленный ответ, конкуренты, голосовой контакт; статистика — 3.1% конверсия.
Читать публикацию
·b2b
Парадокс входящих В2В лидов (на моём примере)
Автор делится наблюдением: часть лидов с сайта Salesnotes.ru оставляют реальный email и телефон, но не отвечают на письма — ищет объяснение и бенчмарки.
Читать публикацию
·триггер
«Триггер» для холодного сообщения в Email или LinkedIn
Метод поиска людей по Past Company в LinkedIn и шаблон холодного сообщения для Email/LinkedIn — практический приём для лидогенерации.
Читать публикацию
·метафоры
Круче в переговорах тот, кто имеет больше метафор
О том, как метафоры помогают объяснять сложное в продажах; советы: читать, общаться, гуглить/ChatGPT. Пример метафоры про путешествие в переговорах.
Читать публикацию
·crm
Подкаст: изнанка бизнеса интегратора CRM — Роман Сытько
Обсуждение внедрения CRM (Bitrix24) с интегратором Романом Сытько: ошибки самостоятельного внедрения, отстройка, саботаж и влияние CRM на выручку.
Читать публикацию
·квалификация
8 квалификационных вопросов про разработку сайта
Список из 8 вопросов для квалификации клиента на примере услуги разработки сайта: цели, роль команды, бюджет и сроки. Автор: @Salesnotes.
Читать публикацию