Смотря ролики умных людей, замечаю, как они филигранно умееют использовать метафоры, чтобы лучше донести свою мысль. Суть самых сложных вещей можно легко и доступно объяснить через сравнение с чем-то простым, понятным слушателю и проведя релевантные ассоциации.
Мы с вами, кстати, иногда их тоже используем, только делаем это уныло, тк сравнение стоимости с ежедневной кружкой кофе или хорошего продавца с доктором, который выявляет потребности, это слишком приметивный уровень, которым не впечатлишь опытных переговорщиков (тк они их миллион раз слышали эти сравнения)
Вот что ChatGPT мне подкинул из метафор про переговоры:
Переговоры — это путешествие. Ты начинаешь с одной точки, проходишь через много препятствий и приближаешься к цели. Иногда ты должен принимать неприятные решения, иногда ты должен поворачивать, чтобы достичь своей цели. Но в конце концов, ты достигаешь своей цели, и ты можешь быть гордым, что ты смог пройти этот путь.
Как можно прокачивать этот скил?
- Читать. Читать. Читать. Причем любую литературу. Чтобы в будущем иметь возможность доставать откуда-то из глубинки мозга крутую метафору.
- Общаться с разными умными людьми и запоминать их примеры, добавляя их в свой лексикон переговорщика
- Гуглить или ChatGPTить какие-то заготовки (пример выше), но быть готовым обновлять их раз в 3 месяца, если вы часто их используете.
* Иногда клиентам сопоставляю Email Outreach (чем занимаюсь я) с Email маркетингом (к чему практически не имею отношения) как «самолет и автомобиль. И то и то транспорт, но функции и результаты и их использования совершенно разные». Но мне уже наскучивает это сравнение, буду придумывать новое.
Согласны ли с сутью заметки? Используете ли вы метафоры при общении с лидами /клиентами / во внерабочих коммуникациях?
@Salesnotes
Дискуссия