Важно подчеркнуть, что часть этих вопросов задаётся ДО назначения встречь, а часть на самой встрече.
+ на некоторые из этих вопросов можно попробовать предварительно узнать ответы, изучая страницу компании и вашего собеседника в Интернетах
- 1) Почему сейчас решили делать новый веб сайт, какие цели у компании?
- 2) Какую задачу должен решать вебсайт для вас?
- 3) Почему не делали вебсайт раньше, что изменилось сейчас?
- 4) Какой партнер вам нужен для этого проекта, в чем особенности партнера?
- 5) Имели ли вы опыт раньше участвовать в процессе разработке, знаете нюансы?
- 6) Как много времени вы готовы уделять этому проекту?
- 7) Какой бюджет вы заложили на сайт исходя из цели компании?
- 8. Кто еще будет работать с вашей стороны над этим проектом ?
P.S. Пример про разработку сайта взят как одной из супер попсовых услуг. Но суть вопросов от услуги/продукта сильно не изменится, как вы понимаете, а получив на них ответы вы сможете лучше понимать что предложить оппоненту + как это упаковать
Какими бы ещё вопросами дополнили этот список?
Чтобы исключили (и почему?)
Люблю вас и люблю делиться с вами сейлз контеном, с 14 февраля!
Всем побольше стрел амура, чтобы разбивать сердечки ваших клиентов своим крутым продуктом и вашим скилом переговорщика
@Salesnotes
Дискуссия