Один из частых вопросов у клиентов на консультациях: какие тригеры использовать для начала диалога в холодных сообщениях. Рассказываю один из:
- 1) Смотрите список текущих ваших клиентов
- 2) Идёте в LinkedIn и ищите людей, у который в разделе Past Company указано название компании из списка пункта 1 (на скрине бесплатная версия LinkedIn, если что). + есть сценариИ как это можно использовать без LinkedIn (но там сложнее и более времязатратно)
- 3) Фильтруете выданный список по должностям, которые вам более релевантны (ваши ЛПР).
- 4) Тут уже индвидуальный шаг по формированию баз таких людей. Или же это можно делать точечно, без автоматизации даже. Парсим email этих ЛПРов. Или им можно и в LinkedIn писать. Вариаций этого шага может быть очень много, заметка о другом
- 5) Пишем этим лидам примерно такое сообщение:
{first name}, приветствую. Заметил, что ранее вы работали в {past company}. Они наши действующие клиенты. Решаем им {value of your cooperation} Как вы смотрите на то, чтобы обсудить как мы может быть полезны с этим решением для {Current Company Name}?
Нужно ли объяснять почему эта схема работает?
@Salesnotes
