·закупки
Инфографика по работе с закупками и тендерами
Инфографика и подборка заметок по работе с закупками/тендерами: I–III части с правилами, рекомендациями и ключевыми нюансами; гостевой материал #Торотенковым.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·тендеры
Продавать на большие чеки через отдел закупок
Ключевые моменты работы с закупками и тендерами: что смотреть в документации, как собрать инсайды и понять методику сравнения цен при выборе поставщика.
Читать публикацию
·тендеры
Продавать на большие чеки через тендеры — Часть 2
Часть 2: анализ тендерной документации, подготовка заявки и её подача — практические советы по участию в закупках и составлению КП.
Читать публикацию
·b2b
Продавать на большие чеки через тендеры — часть 1
Основы коммерческих тендеров: прозрачность, конкуренция, объективность, законность и конфиденциальность — что важно знать при продажах через закупки.
Читать публикацию
·партнерка
Как работает «партнерка», когда ей реально занимаешься…
Короткий кейс о том, как личные встречи и активность с партнёрами (Вова, конференция) приносят B2B‑лиды и почему важна регулярная работа.
Читать публикацию
·b2b
Управление удалёнными отделами продаж
Руководитель B2B‑отдела в 6 странах спрашивает про метрики и индикаторы эффективности удалённых сейлзов; открыт к предложениям консалтинга.
Читать публикацию
·агрессивные продажи
Про агрессивные методы продаж
Мнение об эффективности агрессивных продаж: цитата из поста Эдуарда Гуриновича и размышления о конверсии, рассрочке и поведении клиентов в B2B.
Читать публикацию
·видеозвонки
Про задний фон Zoom / Google Meet
Наблюдения о влиянии домашнего фона в видеозвонках: незаправленная кровать, грязная посуда и нейтральный фон автора с балкона.
Читать публикацию
·vc
2 лайфхака, как получать больше охватов статей на VC
Два наблюдения о том, как увеличить охваты на VC: не продавать ссылку с первого предложения и использовать юмор; пример и ссылки на профиль.
Читать публикацию
·icp
Как составить портрет идеального клиента (ICP)
Разбор критериев ICP для В2В: штат, год основания, ниша, отсутствие сейлзов; ссылка на статью на VC для подробного чтения.
Читать публикацию
·b2b
Развитие истории по поиску нового сотрудника
Эксперимент с нативной вакансией провален; решение передать обработку лидов коллеге Ане и протестировать агентство аутстаффинга для поиска помощника (тестовая неделя).
Читать публикацию
·конверсии
Рабочие лайфхаки для увеличения конверсий
Три техники из поста Salesnotes: коллега на звонке, привлечение топ‑менеджмента и обмен лидами для увеличения конверсий в B2B продажах.
Читать публикацию