·email outreach
Распространенные ошибки новичков в холодной B2B рассылке
Опыт 10+ консультаций по Email Outreach: 5 частых ошибок в холодной В2В рассылке — от экономии на софте до отсутствия цепочек.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·360 заметок
Отзыв: книга «360 заметок продавца В2В»
Книга безумно крута: заметки про соцсети, организацию дня и поиск работы; 360 актуальных материалов 2023 года.
Читать публикацию
·контент-маркетинг
Сила контент-маркетинга в В2В продажах
Кейс: упоминание канала и публикации на VC/Habr повысили шансы на сделку — пример с CTO и реферальным лидом.
Читать публикацию
·b2b
Как написать стратегию В2В продаж — Часть 2
Часть 2: KPI, точки контроля и бюджет для стратегии В2В продаж при запуске нового продукта или выходе на новые рынки.
Читать публикацию
·в2в
Как написать стратегию В2В продаж — часть 1
Часть 1: цели, методы и гипотезы для стратегии В2В продаж; роли сейлзов и каналы (Email, LinkedIn). От Salesnotes.
Читать публикацию
·делегирование
Отдельный рабочий номер для обработки заявок в Telegram
Делегирование обработки заявок по Email/LinkedIn: покупка отдельного номера для Ани, создание Telegram-аккаунта и подключение к CRM, преимущества такой схемы.
Читать публикацию
·книга
Отзыв на книгу «360 заметок продавца В2В»
Отзыв: книга «360 заметок продавца В2В» воспринимается как сборник полезных тем — словарь для подготовки встреч и написания писем; доступна на salesnotes.ru
Читать публикацию
·лиды
В дополнение: у ЛПР нет времени на встречи
Автор объясняет, почему убрал личный контакт в описании канала: меньше мусорных сообщений, больше заявок через сайт и более квалифицированные лиды.
Читать публикацию
·b2b
Проблема создания кейсов
Разбор проблем подготовки B2B-кейсов: поиск проектов, согласие клиента, работа с копирайтером и дистрибуция; опыт автора Salesnotes.
Читать публикацию
·лпр
У ЛПРов нет времени на встречу с вами.
Почему у ЛПР нет времени на встречи: учёт стоимости часа, приоритизация и советы по назначению встреч в B2B.
Читать публикацию
·b2b
Просто отпустить ваших В2В лидов на 3-4 месяца
Почему в B2B иногда лучше дать лидам 3–4 месяца подготовиться: не «за@бать» пингами, отложенные сообщения и повторные попытки раз в 6 месяцев.
Читать публикацию
·b2b
Эксперимент по делегирование обработки входящих В2В лидов
Краткий кейс: делегировал обработку входящих B2B-лидов перед отпуском; упоминается Email/LinkedIn Outreach и участие Ани в встречах.
Читать публикацию