Недавно довелось познакомиться с читателем канала, который возглавляет отдел В2В продаж в одной enterprise компании в 6 странах. Соответсвенно, в его управлении 6 разных В2В команд продавцов из разных стран, которыми нужно удаленно эффективно управлять. Я часто в приятном шоке от проф уровня читателей данного канала, честно ))
Сейчас наблюдается проблема, что сейлзы предоставлены сами себе, несмотря на то, что в каждой стране есть локальные тим лиды, которые курирует эти отделы продаж. Вопрос к аудитории читателей канала:
- Как по удаленке понимать, что сейлзы работают, а не изображают имитацию бурной деятельности?
- По каким индикаторам можно удаленно понимать кто из сейлзов молодец, а кто не молодец.
Примечания: базовые рекомендации из серии «контролировать в CRM кол-во звонков, назначенных и проведенных встреч и дальнейшее движение по воронке» - реализуется. Но проблема всё равно присутствует
Так же автор вопроса открыт к предложениям консалтинга по этому вопросу. Если вы тот, кто имеет не разовый опыт удаленного управления отделами продаж от 30 человек, которые при этом в разных странах, напиши мне в личку (@Altunin), я вас познакомлю