·метрики продаж
Метрики отдела продаж, которые важно уметь считать
Краткий разбор ключевых метрик продаж: Appointment Rate, SCR, Lost Rate, средний чек и цикл сделки — как считать стоимость встречи и клиента.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
Готовность давать контакты клиентов в B2B
Кейс о том, как автор теперь предоставляет контакты прошлых клиентов (если те не против), опыт из Salesnotes и скрин диалога как доказательство.
Читать публикацию
·скидки
Скидки в обмен на маркетинговые активности — инфографика
Гостевой пост от #Торотенков: пример обмена 10% скидки на согласованную PR‑активность после реализации проекта; инфографика иллюстрирует сценарий.
Читать публикацию
·ежемесячные марафоны
Комментарии к посту про ежемесячные марафоны у продавцов
Подборка самых популярных комментариев к посту о «ежемесячных марафонах»: про планирование, роль РОПа, поддержку менеджеров и награды за закрытый план.
Читать публикацию
·база лидов
Я перешел к конкуренту и принес базу лидов — красавчик?
Гостевой пост #Торотенков про моральные и юридические аспекты вывоза базы лидов при переходе к конкуренту: этика, CRM и риски репутации.
Читать публикацию
·b2b
Гость подкаста Radist.Online — о B2B и LinkedIn
Таймкоды беседы в подкасте Radist.Online: поиск B2B-клиентов, LinkedIn, E-mail рассылки и тренды B2B‑продаж 2023.
Читать публикацию
·b2b
Книга «360 заметок продавца В2В»: первые главы
Анонс книги Тараса Алтунина — бесплатно первые 5 глав и первые 12 страниц; ссылка на полную версию на salesnotes.ru.
Читать публикацию
·издательство
Почему не сложилось с печатной версией книги?
Опыт автора о переговорах с издательствами: минимальный тираж Альпины 1000 шт, стоимость производства ~908 000 RUB и издательские условия.
Читать публикацию
·литрес
Почему книги «360 заметок продавца В2В» нет на ЛитРес
История переговоров с ЛитРес: 25% авторских, налоги и решение продавать книгу «360 заметок продавца В2В» напрямую за 1490 RUB — держать ЛитРес для доверия.
Читать публикацию
·книга
Как проходил процесс создания книги «360 заметок продавца В2В». Часть 2
Кейс о подготовке книги «360 заметок продавца В2В»: редактура, корректура, верстка, обложка, аннотация и расходы ~150 000 RUB.
Читать публикацию
·книга
Процесс создания книги «360 заметок продавца В2В» — Часть 1
Анонс о создании книги «360 заметок продавца В2В»: сбор заметок, оглавление, структура по главам; ссылка на salesnotes.ru/book.
Читать публикацию
·книга
Книга: «360 заметок продавца В2В»
Анонс книги «360 заметок продавца В2В»: причины создания, предыстория и ссылка на покупку — salesnotes.ru/book.
Читать публикацию
