·telegram
2 способа пинговать лидов через Telegram
Два способа привязки к лидам в Telegram: сториз через «контакты» и подписка на личные каналы, чтобы ненавязчиво напомнить о себе.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
Нужно ли указывать цену «от» при продаже B2B и SaaS
Размышления о том, как скрытые цены на тарифах влияют на конверсию — пример со страницей курса на salesnotes.ru и скриншотом таргетирования цен.
Читать публикацию
·лидген
Где можно найти контакт ЛПРа: неочевидный способ
Совет по поиску контакта ЛПРа: искать выступления ТОП‑менеджеров на YouTube и прогонять видео через 300.ya.ru для выжимки темы и идеи для холодного сообщения.
Читать публикацию
·saas
Как узнать клиентов конкурента в нише SaaS?
На примере американского SaaS getharvest.com — идеи: парсить отзывы на Capterra/G2, собирать аудиторию в LinkedIn и искать бывших сотрудников.
Читать публикацию
·спецпроекты
Про спецпроекты и нестандартные маркетинговые подходы
Личный опыт автора о пяти спецпроектах: коллаборации с Calltouch, Bitrix24, Andersen и приглашение от Контура; условия и пример бюджета (от 100k RUB).
Читать публикацию
·b2b
Роль в продажах: человек-оркестр или командный игрок
Рассуждение в рубрике #ГостевойПост с #Корнилов о подходах в B2B-продажах: «человек-оркестр» против распределённой ответственности и их плюсы/минусы.
Читать публикацию
·b2b
5 открытых и 6 закрытых вопросов для В2В продаж
Короткий список: 5 открытых и 6 закрытых вопросов для B2B созвонов — базовые формулировки для повышения эффективности сейлза.
Читать публикацию
·b2b
Передача В2В лида на партнера в 1 клик
Кейс о том, как упростить передачу B2B‑лида партнёру: перевод в CRM, автосообщения в Telegram и email, автоматическое заполнение Google Docs. Бартерная реализация.
Читать публикацию
·телеграм
Мой главный «секрет» ведения ТГ-канала
Как письма от читателей (например, от Павла) и обратная связь поддерживают ведение канала и влияют на доход.
Читать публикацию
·b2b
Позвоните мне через 6 месяцев… и другие возражения
Инфографика с распространёнными B2B-возражениями и готовыми вариантами отработки в одном изображении от @Salesnotes; подробности в комментариях.
Читать публикацию
·в2в
2 крутых опыта международных В2В продаж
Два практических кейса по международным В2В-продажам от @marinamez (Китай) и @Al_pin (MENA/APAC, Индия, ЮАР) — культурные нюансы и практики.
Читать публикацию
·в2в
Национальные особенности продаж
Гостевой пост о различиях в B2B‑продажах в ОАЭ, Чехии, России и Германии — опыт короче Корнилова и примеры из финтеха и индустриальных продаж.
Читать публикацию