5 открытых и 6 закрытых вопросов для В2В продаж

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

b2bпродаживопросы

Начнем неделю с такого контента, который большинство читателей - опытных сейлзов думают, что «база», но мало кто из нас умело пользуется этой «базой», не так ли?))

В комментах к посту можете делиться вашими сейлзовыми вопросами, и я позже дополню список с указанием авторов, разумеется.

@Salesnotes

Презентационный слайд с крупным вопросительным знаком и заголовком про 11 открытых и закрытых вопросов для B2B созвонов на бело-голубом фоне
Титульный слайд: заголовок и визуал для списка вопросов в B2B.
Слайд с блоком «5 открытых вопросов»: карточки с краткими подсказками и примерами формулировок для разговоров с потенциальными клиентами в B2B
Примеры открытых вопросов и их назначение в разговорах с клиентами.
Слайд с преимуществами и примерами использования закрытых вопросов: таблица с целями и типичными ответами для сейлз-процессов в B2B
Преимущества и примеры использования закрытых вопросов.
Слайд с преимуществами и примерами открытых вопросов: формулировки, которые помогают выяснить потребности и поставить тему переговоров в B2B
Как открытые вопросы помогают выявить потребности клиента.
Слайд с наброском «6 закрытых вопросов»: шаблоны коротких вопросов для уточнения и подтверждения интереса в ходе продаж B2B
Шаблоны закрытых вопросов для уточнения деталей и подтверждений.