·продажи
История первой весомой продажи
Рассказ о продаже корпоративных SIM-карт для телеметрии, длительном цикле переговоров с директором Андреем и рискованной честности, приведшей к сделке.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·нетворкинг
Обрастать контактами: «вширь» или «вглубь»?
Короткое рассуждение о двух подходах к нетворкингу — американском («вширь») и русском («вглубь»); упоминается книга «Русский нетворкинг» и поездка в Москву.
Читать публикацию
·контент
20 идей для контента корпоративной страницы в LinkedIn
20 вариантов постов для корпоративной страницы в LinkedIn и других соцсетях; совет вести контент от лица основателя или топ‑менеджеров.
Читать публикацию
·продажи
Продажи - для всех или только для избранных?
Разбор перечисленных Indeed/Hubspot/Битрикс качеств для продаж и мнение автора: выделены две ключевые черты — адаптивность и терпение.
Читать публикацию
·b2b
12 фраз, которые дадут вам больше продаж
Инфографика с 12 фразами для продаж: что работает, а какие формулировки дают слабый результат (в изображении выделены причины неудач).
Читать публикацию
·анимация
Как сократить цикл сделки и упростить квалификацию лидов
О том, как короткие 1–2‑минутные анимации от RT STUDIO помогают сейлзам ускорить цикл сделки и ясно объяснить продукт потенциальным клиентам.
Читать публикацию
·вредные советы
Вредные советы продавцам
Гостевой пост в рубрике #ГостевойПост: шуточные "вредные" советы для продавцов по принципу книги Григория Остера; подборка от Корнилова.
Читать публикацию
·найм
Какое тестовое задание можно давать сейлзам при их найме
Варианты тестовых заданий для сейлзов при найме: холодный поиск, работа с лидами, примерные вопросы и рекомендации по объёму.
Читать публикацию
·LinkedIn
Алгоритмы LinkedIn 24 в одном сообщении и в 12 тезисах
Краткие 12 тезисов про алгоритмы LinkedIn: вовлеченность, длина поста, комментарии и ролики; ссылка на подробный русскоязычный материал.
Читать публикацию
·собеседование
Как отвечать на 12 самых популярных вопросах
Шпаргалка с ответами на 12 частых вопросов на собеседованиях; ссылка на пост в LinkedIn и изображение для детального изучения.
Читать публикацию
·фильм
Фильм о продажах на выходные
Рекомендация от #Корнилов: фильм «Из двери в дверь» про Билла Портера — продавца с церебральным параличом, основан на реальных событиях.
Читать публикацию
·скидки
Не давайте скидки так легко, пожалуйста.
Короткая заметка о том, почему нельзя просто так давать скидки: пример из В2С, потеря 2000 RUB и пример от Виталия Говорухина на слайде.
Читать публикацию
