·продажи
Почему команда не дожимает план по продажам
Разбор причин, почему команда не выполняет месячный план продаж и методика дожимающего подхода, проверенная на 100 проектах.
Читать публикацию
Александра Дорофеева | Блог
Бизнес-стратег и экономист отрасли онлайн-образования Вывожу команды и собственника на новый уровень управления и продаж. 11 лет на рынке онлайн, +450 проектов реализовано По вопросам: @alex_org
·бизнес-модели
20 бизнес‑моделей продаж: метод на практике
Разбор двух первых бизнес‑моделей продаж в онлайн‑бизнесе на опыте рынка EdTech — SkillBox, SkyEng, GetCourse и других; мысли о жизнеспособности моделей.
Читать публикацию
·найм
Взлом реальности: как происходят любые изменения?
Короткий ключ к запуску процессов: брать не идеального, а пришедшего — применимо к найму, инвесторам и запуску задач в бизнесе.
Читать публикацию
·результат
От кого зависит результат?
Разбор типов результатов — личный, проектный, командный, клиентский и среда; ключевой вопрос: «Насколько результат зависит от тебя?» Анонс эфира с Оксаной Аксененко.
Читать публикацию
·онлайн-образование
Стратегия рынка онлайн-образования через 2 года
Прогноз развития рынка онлайн-образования на 2 года: рост трафика, удлинение цикла сделок и проблемы удержания — примеры SkyEng и спроса на китайский.
Читать публикацию
·репутация
Сколько стоит ваша репутация?
Как автор договорилась с Нетологией, SkyEng и другими проектами о бесплатном анонсе и выступлениях; метод партнёрского маркетинга и пошаговая схема.
Читать публикацию
·сравнение
Субботняя психология или как начать что-то делать?
О том, как сравнение с другими и синдром самозванца тормозят предпринимателей; пример с бизнесменом и совет отписаться от «успешных».
Читать публикацию
·рост продаж
Кейс: рост продаж курса самомассажа лица
Кейс по росту продаж курса по самомассажу лица: типичные ошибки экспертов и пошаговый план — cusDev, тест продукта, первый эфир и масштабирование.
Читать публикацию
·мотивация
Мотивация удалённого руководителя для роста бизнеса
Как мотивировать удалённого руководителя: оклад, KPI, бонусы и публичное признание для роста проекта до 100 млн в год.
Читать публикацию
·трафик
Трафик, который не окупается, что делать?
Ключевые KPI трафика: ориентиры по конверсиям регистрации, вебинара, покупки и доходимости; комментарии по ROMI и воронке.
Читать публикацию
·школа по стилю
Кейс: школа по стилю и ценность подписки
Кейс проекта: почему клубная подписка (3900 ₽/мес) даёт больше вовлечённости и рентабельности, чем курс за 26 000 ₽. Выводы по монетизации.
Читать публикацию
·выгорание
Проблемы собственника: выгорание и срыв планов
Описаны причины выгорания собственника и практические шаги: перечислить что нравится/не нравится, дать ресурсы в других сферах и принять рутинную работу.
Читать публикацию