Сегодня я расскажу, как усилить продающую презентацию, чтобы увеличить конверсию вебинара.
Вебинары являются эффективным инструментом для продажи дорогих продуктов и услуг. Они максимально адаптированы для контакта с аудиторией, а онлайн-формат стимулирует участников быть более внимательными. В результате получаем активных зрителей, которые сконцентрированы на контенте.
Средние показатели конверсии вебинара на рынке выглядят так:
- Доходимость на вебинар после регистрации 40-50%.
- Из участников вебинара останутся до конца 60-70%.
- Из оставшихся участников оставят заявку 5-20%.
Если у вас конверсия ниже, то рекомендую дочитать пост до конца.
Для того, чтобы на вебинар пришло как можно больше людей, нужен сочный оффер. Что я имею ввиду?
Не пресный заголовок «лишь бы был», а ответ на конкретную боль целевой аудитории.
Например, «Как собрать команду за месяц без найма HR».
Многие эксперты допускают распространенную ошибку: начинают продавать продукт «в лоб» сразу же после вступительного блока. Это приводит к оттоку аудитории и снижению конверсии в досматриваемость вебинара.
Что делать в этом случае?
В самом начале презентации продавать идею просмотра вебинара, а уже в конце выступления продавать сам продукт.
Для этого нужно:
- Упаковать боли аудитории в программу вебинара.
- Рассказать о бонусах для тех, кто досмотрит вебинар до конца.
Это может быть полезный материал, помогающий решить небольшую боль аудитории.
Например, чек-лист «Как составить резюме, чтобы найти толкового ассистента за неделю».
Внедрив эти инструменты, можно повысить конверсию в доходимость от 5 до 20%.
О том, какие маркетинговые инструменты использовать для продажи основного продукта на вебинаре, я расскажу в новом посте, в следующей части если тема актуальна и мы наберем с вами 30 огоньков то выложу лекцию с нашим приглашенным экспертом про продающие вебинары 🔥