Если за онлайн-курсы 50-100 тысяч рублей мы продаем людям знания, умения, навыки, таблички, инструменты. То за большие чеки если будем идти из логичной продажи, всегда столкнемся с обдумыванием этой покупки со стороны клиента..
Как не столкнутся с обдумыванием?
Обдумывание начинается тогда, когда вы начинаете предлагать человеку результат, который ему не нужен…
Ранее я говорила про коучинговые вопросы в диагностической консультации, вот они как раз про результат клиента.
Но клиент купит за большой чек, только если ему нужно, чтобы вы его за ручку 100% довели до его картинки.
Вот почему продажа на большой чек так стрессово и так тяжело с точки зрения реализации для всех на рынке консалтинговых услуг.
За 6 лет я продала консалтинг, масштабирование, управление, ведение, запуск, продюсирование за чек от 500к уже 400-500 раз. Был ли результат всегда? Да. Был ли такой каким ожидал его человек? Нет, почему? Потому что запросы меняются, но все оставались довольны, потому что покупали они у меня опыт и состояние…
И как-то в Дубае с моим приятелем Антоном Петроченковым мы сидели и он сказал, что люди покупают у меня спокойствие.. что работая со мной они могут быть спокойны, что получат тот результат за которым идут..
Состояния, вот что решает в работе с людьми. Будь то продажа недвижимости, или масштабирование вашего проекта. Это фундамент и работая с ним, вы становитесь неуязвимым к любым внешним обстоятельствам
Какие вы состояния транслируете для своих клиентов на большой чек?
Можете написать в комментариях "+" если тема зашла и хотите продолжение
Дискуссия