Вижу, что тема клубов для вас актуальна. Поэтому решила написать серию постов на эту тему, чтобы раскрыть нюансы создания клубов подробнее. А вы могли внедрить какие-то инструменты в свой бизнес и получить результат.
Последние несколько лет тренд на сообщества только набирает обороты. Когда рынок нестабилен, а ситуация в мире оставляет желать лучшего, появляется острая необходимость в принадлежности к группе единомышленников. Это особенности нашей психики, которые можно использовать для усиления своих продуктов.
Существует 4 основные модели клубов, которые показывают хороший финансовый результат:
-
Контент — деньги.
Это клуб для покупателей низкочековых продуктов. Стоимость курсов 390-990₽. Подходит для проектов, которые готовы заморачиваться над постоянной генерацией контента.
-
Клуб как вечный прогрев.
Стоимость подписки в месяц составляет 1900-3500₽, а в узких темах может достигать 7000₽. Благодаря участию в клубе люди обретают определенные навыки, которые помогают получить маленькие победы и желание достичь большего. Примерно 30% участников таких клубов покупают дорогой флагманский продукт.
Оптимальная модель клуба, на которую я рекомендую обратить внимание.
-
Клуб — продукт.
Когда люди оплачивают участие в клубе и получают доступ к сильному окружению, крутому сообществу. Примеры таких клубов: CLUB 500, ED Global Club. Внутри клуба строится целая экосистема, а участники получают определенную статусность и престиж.
-
Клуб выпускников.
Это сообщество, в котором собираются выпускники всех ваших программ. В целом, это люди, которые уже вам доверяют и готовы купить любой ваш продукт.
База лояльных клиентов и регулярная работа с ней позволяет застраховать бизнес от кассового разрыва и быть устойчивыми к любым изменениям рынка. Ведь у такого бизнеса всегда будет возможность заработать деньги без больших финансовых вливаний в трафик.
А какой формат клуба понравился вам?
Данные посты пишутся на основе выступлений наших спикеров на программе точка роста