Заметки продавца B2B·Telegram Premium для тех, кто переписывается с клиентами
Идея: купить Telegram Premium для сейлзов, поставить стикер-лого и ограничить аудиосообщения — цена годовой подписки $54, пример в скрине.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·Как в В2В продажах сократить цикл сделки?
Практические рекомендации по сокращению цикла сделки в В2В: подготовка встреч, регламенты взаимодействия, работа с КП и CRM.
Читать
Заметки продавца B2B·Настоящие в2в клиенты не лайкают и не комментят
Наблюдение: реальные ЛПР в LinkedIn редко лайкают или комментят — чаще приходят в личку и покупают; пример из практики продаж B2B.
Читать
Заметки продавца B2B·Когда я стал продавать в B2B эффективнее
Опыт автора о том, как переход на работу на себя помог продавать в B2B эффективнее и лучше понимать мышление предпринимателей.
Читать
Заметки продавца B2B·Как я использую Calendly — несколько рекомендаций
Опыт использования Calendly: лимит 3 встреч в день, 15‑минутные буферы, слоты 10:00–16:00, советы по настройке и интеграции с Bitrix24.
Читать
Заметки продавца B2B·Парадокс входящих В2В лидов (на моём примере)
Автор делится наблюдением: часть лидов с сайта Salesnotes.ru оставляют реальный email и телефон, но не отвечают на письма — ищет объяснение и бенчмарки.
Читать
Заметки продавца B2B·Как я использую CRM — 4 из 7 процессов
Краткий обзор четырёх процессов в Битрикс24: заявки через бота, сайт, связка Calendly+Zapier и LinkedIn Outreach.
Читать
Заметки продавца B2B·Последовательность отправки цепочек холодных email
Шаблон последовательности из 5 холодных писем с таймингами и примерами фраз от автора канала @Salesnotes.
Читать
Заметки продавца B2B·Продавец, продажник или сейлз-менеджер
Размышления о терминах для профессии продажника: продавец, продажник, сейлз-менеджер и другие определения из словарей и практики.
Читать
Заметки продавца B2B·Знай бизнес своего клиента лучше, чем он сам
Советы по нишеванию сейлзов: почему имеет смысл глубоко понимать бизнес клиента, примеры книг и канал Disruptors для погружения.
Читать
Заметки продавца B2B·Варианты ответов на «Спасибо, нам не интересно»
Подборка вариантов ответов на возражение «Спасибо, нам не интересно» — идеи из комментариев от @ozechka, @pankinamaria, @sivolobov и других.
Читать
Заметки продавца B2B·Про зарплаты в продажах — часть 2 (Германия)
Данные по «грязным» зарплатам сейлзов в Германии: отчет Grey Matter Recruitment, вилки по МСП/корпорациям и средняя — 6125 €.
Читать
Заметки продавца B2B·Пример отстройки от конкурента при В2В продажах
Кейс о двух приёмах отстройки от конкурента в B2B: роль портфолио, репутации и демонстрации результатов (скрины ответов) на примере лидген-проекта.
Читать
Заметки продавца B2B·Метрики отдела продаж, которые важно уметь считать
Краткий разбор ключевых метрик продаж: Appointment Rate, SCR, Lost Rate, средний чек и цикл сделки — как считать стоимость встречи и клиента.
Читать
Заметки продавца B2B·1/4 заметок из книги — опыт в velcom (см фото)
Четверть заметок книги основаны на опыте в офисе velcom (A1); в посте есть живой отзыв с Литреса и ссылка на покупку книги.
Читать
Заметки продавца B2B·5 Минусов, с которыми вы можете столкнуться, нанимая Senior
Короткий список проблем при найме senior-продажника: высокая зарплата, разлад в отделе, риск ухода и несоответствие ожиданиям.
Читать
Заметки продавца B2B·Неожиданный комплимент интегратора CRM
Личный опыт внедрения CRM для маленькой команды: две мотивации — история заявок и автоматизация; пример цен (B24) и поиск интегратора по AI.
Читать
Заметки продавца B2B·Новый (для меня) эффективный канал В2В лидгена
Короткий кейс: запуск ретаргетинга через пиксель Я.Метрики на Salesnotes.ru — 3 заявки в первый день, 2 продажи; детали бюджета и результаты.
Читать
Заметки продавца B2B·Про лиды с выступлений
Опыт выступлений: почему сцена не гарантирует шквал лидов, как переводить аудиторию в канал и пример с ~30% конверсии; упоминание Владимира Якубы.
Читать
Заметки продавца B2B·Откуда приходят лиды — результаты опроса
Короткий отчёт: 15 заявок с сайта — распределение по каналам (канал, поиск, интервью, рекомендации) и вывод о рисках зависимости от клиентов.
Читать