Заметки продавца B2B·Знай бизнес своего клиента лучше, чем он сам
Советы по нишеванию сейлзов: почему имеет смысл глубоко понимать бизнес клиента, примеры книг и канал Disruptors для погружения.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·Варианты ответов на «Спасибо, нам не интересно»
Подборка вариантов ответов на возражение «Спасибо, нам не интересно» — идеи из комментариев от @ozechka, @pankinamaria, @sivolobov и других.
Читать
Заметки продавца B2B·Про зарплаты в продажах — часть 2 (Германия)
Данные по «грязным» зарплатам сейлзов в Германии: отчет Grey Matter Recruitment, вилки по МСП/корпорациям и средняя — 6125 €.
Читать
Заметки продавца B2B·Пример отстройки от конкурента при В2В продажах
Кейс о двух приёмах отстройки от конкурента в B2B: роль портфолио, репутации и демонстрации результатов (скрины ответов) на примере лидген-проекта.
Читать
Заметки продавца B2B·Метрики отдела продаж, которые важно уметь считать
Краткий разбор ключевых метрик продаж: Appointment Rate, SCR, Lost Rate, средний чек и цикл сделки — как считать стоимость встречи и клиента.
Читать
Заметки продавца B2B·5 Минусов, с которыми вы можете столкнуться, нанимая Senior
Короткий список проблем при найме senior-продажника: высокая зарплата, разлад в отделе, риск ухода и несоответствие ожиданиям.
Читать
Заметки продавца B2B·Неожиданный комплимент интегратора CRM
Личный опыт внедрения CRM для маленькой команды: две мотивации — история заявок и автоматизация; пример цен (B24) и поиск интегратора по AI.
Читать
Заметки продавца B2B·Новый (для меня) эффективный канал В2В лидгена
Короткий кейс: запуск ретаргетинга через пиксель Я.Метрики на Salesnotes.ru — 3 заявки в первый день, 2 продажи; детали бюджета и результаты.
Читать
Заметки продавца B2B·Про лиды с выступлений
Опыт выступлений: почему сцена не гарантирует шквал лидов, как переводить аудиторию в канал и пример с ~30% конверсии; упоминание Владимира Якубы.
Читать
Заметки продавца B2B·Откуда приходят лиды — результаты опроса
Короткий отчёт: 15 заявок с сайта — распределение по каналам (канал, поиск, интервью, рекомендации) и вывод о рисках зависимости от клиентов.
Читать
Заметки продавца B2B·Нужно ли указывать цену «от» при продаже B2B и SaaS
Размышления о том, как скрытые цены на тарифах влияют на конверсию — пример со страницей курса на salesnotes.ru и скриншотом таргетирования цен.
Читать
Заметки продавца B2B·Как велошеринг ускорил обработку заданий в 2 раза
Анонс вебинара: как сервис «Мобильные сотрудники» помог велошерингу удвоить скорость обработки заданий даже при сбоях GPS. Разбор кейсов и технологий.
Читать
Заметки продавца B2B·Минск. Давайте встретимся на оффлайн мероприятии (29.02)
Анонс участия автора в офлайн‑мероприятии Owner.by в Минске 29 февраля: тезисы о холодных письмах и ссылка на покупку билетов.
Читать
Заметки продавца B2B·Как найти новый источник В2В клиентов
Размышления и идея: мозговой штурм с командой для поиска новых B2B‑партнёров для корпоративных подарочных наборов. Пример набора на фото.
Читать
Заметки продавца B2B·Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике
Перевёл и адаптировал исследование по алгоритмам LinkedIn; инфографика и примеры комментариев о том, как повысить охват поста.
Читать
Заметки продавца B2B·Эксперимент по делегирование обработки входящих В2В лидов
Краткий кейс: делегировал обработку входящих B2B-лидов перед отпуском; упоминается Email/LinkedIn Outreach и участие Ани в встречах.
Читать
Заметки продавца B2B·Разбираем холодные сообщения продажников в личку
Мнение о разборе холодных сообщений от «Рейтинга Рунета» и VC: почему публичные «доски позора» вредны и как мотивация влияет на качество сейлз‑сообщений.
Читать
Заметки продавца B2B·Воронка продаж через чат-ботов
Кейс запуска автоворонки через Telegram-бот: опыт автора, роль Marketing 360, открываемость до ~80% и влияние на конверсию.
Читать
Заметки продавца B2B·Я перешел к конкуренту и принес базу лидов — красавчик?
Гостевой пост #Торотенков про моральные и юридические аспекты вывоза базы лидов при переходе к конкуренту: этика, CRM и риски репутации.
Читать
Заметки продавца B2B·Почему холодные рассылки в 2025г работают хуже
Субъективный разбор от Salesnotes: почему cold email в 2025 теряет эффективность — популярность, новичков, влияние AI (ChatGPT) и корпоративные фильтры.
Читать