Заметки продавца B2B·Пример отстройки от конкурента при В2В продажах
Кейс о двух приёмах отстройки от конкурента в B2B: роль портфолио, репутации и демонстрации результатов (скрины ответов) на примере лидген-проекта.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·Метрики отдела продаж, которые важно уметь считать
Краткий разбор ключевых метрик продаж: Appointment Rate, SCR, Lost Rate, средний чек и цикл сделки — как считать стоимость встречи и клиента.
Читать
Заметки продавца B2B·1/4 заметок из книги — опыт в velcom (см фото)
Четверть заметок книги основаны на опыте в офисе velcom (A1); в посте есть живой отзыв с Литреса и ссылка на покупку книги.
Читать
Заметки продавца B2B·5 Минусов, с которыми вы можете столкнуться, нанимая Senior
Короткий список проблем при найме senior-продажника: высокая зарплата, разлад в отделе, риск ухода и несоответствие ожиданиям.
Читать
Заметки продавца B2B·Неожиданный комплимент интегратора CRM
Личный опыт внедрения CRM для маленькой команды: две мотивации — история заявок и автоматизация; пример цен (B24) и поиск интегратора по AI.
Читать
Заметки продавца B2B·Новый (для меня) эффективный канал В2В лидгена
Короткий кейс: запуск ретаргетинга через пиксель Я.Метрики на Salesnotes.ru — 3 заявки в первый день, 2 продажи; детали бюджета и результаты.
Читать
Заметки продавца B2B·Про лиды с выступлений
Опыт выступлений: почему сцена не гарантирует шквал лидов, как переводить аудиторию в канал и пример с ~30% конверсии; упоминание Владимира Якубы.
Читать
Заметки продавца B2B·Откуда приходят лиды — результаты опроса
Короткий отчёт: 15 заявок с сайта — распределение по каналам (канал, поиск, интервью, рекомендации) и вывод о рисках зависимости от клиентов.
Читать
Заметки продавца B2B·Нужно ли указывать цену «от» при продаже B2B и SaaS
Размышления о том, как скрытые цены на тарифах влияют на конверсию — пример со страницей курса на salesnotes.ru и скриншотом таргетирования цен.
Читать
Заметки продавца B2B·Как велошеринг ускорил обработку заданий в 2 раза
Анонс вебинара: как сервис «Мобильные сотрудники» помог велошерингу удвоить скорость обработки заданий даже при сбоях GPS. Разбор кейсов и технологий.
Читать
Заметки продавца B2B·Как найти новый источник В2В клиентов
Размышления и идея: мозговой штурм с командой для поиска новых B2B‑партнёров для корпоративных подарочных наборов. Пример набора на фото.
Читать
Заметки продавца B2B·Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике
Перевёл и адаптировал исследование по алгоритмам LinkedIn; инфографика и примеры комментариев о том, как повысить охват поста.
Читать
Заметки продавца B2B·Эксперимент по делегирование обработки входящих В2В лидов
Краткий кейс: делегировал обработку входящих B2B-лидов перед отпуском; упоминается Email/LinkedIn Outreach и участие Ани в встречах.
Читать
Заметки продавца B2B·Разбираем холодные сообщения продажников в личку
Мнение о разборе холодных сообщений от «Рейтинга Рунета» и VC: почему публичные «доски позора» вредны и как мотивация влияет на качество сейлз‑сообщений.
Читать
Заметки продавца B2B·Воронка продаж через чат-ботов
Кейс запуска автоворонки через Telegram-бот: опыт автора, роль Marketing 360, открываемость до ~80% и влияние на конверсию.
Читать
Заметки продавца B2B·Я перешел к конкуренту и принес базу лидов — красавчик?
Гостевой пост #Торотенков про моральные и юридические аспекты вывоза базы лидов при переходе к конкуренту: этика, CRM и риски репутации.
Читать
Заметки продавца B2B·Почему холодные рассылки в 2025г работают хуже
Субъективный разбор от Salesnotes: почему cold email в 2025 теряет эффективность — популярность, новичков, влияние AI (ChatGPT) и корпоративные фильтры.
Читать
Заметки продавца B2B·Анонс продукта Salesnotes — предыстория (Часть 1)
История создания продукта Salesnotes: опыт 34 B2B проектов, идея видеомануалов по Email и LinkedIn outreach и оптимизация консалтинга.
Читать
Заметки продавца B2B·Зачем удалять «мертвые души» из канала
Автор рассказывает, почему удалил 276 подписчиков, как это подняло ER и повлияло на продажи рекламы; упомянут Salesnotes и Аня.
Читать
Заметки продавца B2B·Национальные особенности продаж
Гостевой пост о различиях в B2B‑продажах в ОАЭ, Чехии, России и Германии — опыт короче Корнилова и примеры из финтеха и индустриальных продаж.
Читать