⚡ Что произошло
Онлайн-ритейлер «Самокат» масштабировал опцию самовывоза на все города присутствия — это 129 городов и 1600+ дарксторов. Механика проста: при оформлении заказа клиент выбирает ближайший даркстор на карте, заказ собирается за 15 минут и хранится до конца дня. Чтобы получить покупки, нужно подойти ко входу, нажать кнопку «Вынести заказ» в приложении и назвать номер сотруднику. Стимул — скидка 10% на весь чек. Тестирование стартовало в марте 2024 года с трёх дарксторов в Москве плюс Егорьевск, Всеволожск и Кирши — на фоне острого дефицита курьеров, который на тот момент оценивался в 200 тыс. недостающих доставщиков по стране.
🏗️ Что это значит для коммерческой недвижимости и арендодателей
Даркстор «Самоката» — это 200–250 м² на первом этаже жилого дома, с отдельным входом, зоной разгрузки и мощностью от 30 кВт. До сих пор эти площади были полностью закрыты для пешеходного трафика — туда приходили только курьеры и сборщики. С запуском самовывоза даркстор частично берёт на себя функцию точки притяжения: клиент приходит, забирает заказ, потенциально видит вывеску и брендируется. Для собственников это означает, что требования к локации даркстора могут скорректироваться — входная группа, навигация и удобство подхода становятся релевантнее. На вторичном рынке помещения с арендатором-даркстором «Самоката» уже торгуются в диапазоне 350–560 тыс. ₽/мес при площади 180–230 м², с окупаемостью 8–13 лет и индексацией 5–6%.
📉 Зачем «Самокату» самовывоз: замедление роста и дорогая последняя миля
Рост «Самоката» резко замедлился: с +50% по обороту в 2024 году до +12,3% в 2025-м (279,3 млрд ₽ GMV). Первое полугодие 2025 года закрыто с убытком около 1,9 млрд ₽ против прибыли годом ранее. Весь рынок e-grocery тоже сбавил темп — с +99,6% в 2024 до +23% в 2025. Дефицит курьеров остаётся структурным: медианная зарплата курьера в крупных городах достигла 113–150 тыс. ₽, а стоимость привлечения одного человека — от 50 тыс. ₽. Самовывоз решает сразу две задачи: снимает стоимость последней мили (по данным RetailCRM, доставка генерирует до 53% всех логистических затрат) и удерживает клиента скидкой в условиях, когда средний чек стагнирует, а конкуренция за покупателя усиливается.
🔍 Рыночный контекст: click & collect становится стандартом e-grocery
«Самокат» не одинок: аналогичный формат развивают «Яндекс Лавка», Ozon fresh, СберМаркет, а Wildberries запустил Click&Collect в 16 городах. По данным McKinsey и NIQ, к 2027 году онлайн-продажи продуктов в России могут вырасти до 25–30% от общего оборота, а омниканальные клиенты с внедрённым BOPIS/Click&Collect фиксируют рост удержания до 89%. Для рынка коммерческой недвижимости это сигнал: граница между складом и торговой точкой стирается, и помещения, которые раньше интересовали только логистических операторов, постепенно приобретают признаки ритейл-объектов — со всеми вытекающими для ставок и требований к формату.
⚡ Что ждать дальше
В краткосрочной перспективе самовывоз не превратит дарксторы в полноценные магазины — это click & collect, а не офлайн-ритейл. Но тренд на омниканальность означает, что арендодателям стоит внимательнее смотреть на локации дарксторов: пешеходная доступность, видимость с улицы и комфорт входной группы становятся новыми факторами юнит-экономики. А при выборе между двумя помещениями под даркстор «Самокат» скорее предпочтёт то, откуда клиентам удобнее забирать заказы — и это может постепенно отразиться на арендных ставках.
#Commers_Estate #Retailnews
✔️Реализуйте свою недвижимость тут:
🫴Читайте нас, где Вам удобнее:
