·лидоген
Запуск канала лидгена через SEO — опыт Salesnotes
Личный отчёт Тараса о запуске SEO‑канала лидгена для Salesnotes: взаимодействие с SEO‑спецом, подбор копирайтера, публикация статей и стоимость — 10k RUB.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
Как я планирую загрузить свою воронку на январь 2024
План работы с 105 теплыми лидами: деликатная рассылка с искренним интересом, ожидаемо минимум 5% реактиваций и 2–3 предоплаты до конца января.
Читать публикацию
·книга
Что подарить сотрудникам отдела продаж к Новому году?
Аргументы в пользу книги «360 заметок продавца В2В» как подарка для отдела продаж; упомянут отзыв и глава со списком корпоративных подарков.
Читать публикацию
·английский
Созвон на английском — опыт и выводы
Размышления о созвоне с Director of Business Dev зарубежного SaaS и выводы по уровням С1/В2 для B2B сейлзов.
Читать публикацию
·хантер
Я снова стал Хантером
Личный опыт: роль «охотника» на Product Radar, запуск productradar.ru от Димы Беговатова и как это помогает заявить о продукте русскоязычным стартапам.
Читать публикацию
·в2в
Как попадают В2В лиды — пример встречи
Путь лида через знакомство: эпизод с участием Алексея, связь SkyEng и вывод — опыт в больших отделах продаж ускоряет карьерный рост.
Читать публикацию
·холодное письмо
Как написать идеальное холодное письмо?
Почему идеального холодного письма не существует: улучшать тексты нужно в процессе по реакциям получателей; упоминание Salesnotes.ru и автоматизации.
Читать публикацию
·потеря клиентов
Когда клиент отваливается на этапе "оплатить"
Разбор потерь оплат: 4,7% кликнувших «оплатить» не завершили платёж — пример и простое решение с оповещением менеджера.
Читать публикацию
·холодный емейл
Шаблон холодного емейл + пояснения структуры
Шаблон холодного емейл и разбор структуры — когда использовать при росте/снижении штата на 20%+, примеры автоматизации через LinkedIn.
Читать публикацию
·enterprise
Почему я не умею в Enterprise продажи — одна из причин
Размышления о различиях между продажами в SMB и Enterprise: как короткие циклы и частые небольшие платежи подпитывают мотивацию продавца.
Читать публикацию
·регламент продаж
Финализируем первый этап регламента продаж Salesnotes
О финализации первого этапа регламента продаж Salesnotes: скринкасты переписок, делегирование регламента сейлзу, визуализация Google Docs через Miro/Xmind/Notion.
Читать публикацию
·минимальный заказ
Первая продажа может быть в убыток
Гостевой пост от Натальи: анализ влияния минимального заказа (2000 р маржи) и стратегии работать в минус на первом заказе — юрлица затем принесли 1,3 млн маржи.
Читать публикацию