Заметки продавца B2B
Заметки продавца B2B
Читать в Telegram

Как удерживать сейлзов и давать им рост

Заметки продавца B2B

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

Открыть в TelegramДругие публикации
email outreachхолодные рассылкиb2b

Этот пост появился после общения с клиентом, с которым недавно закончили проект по запуску в его компании автоматизированных холодных рассылок на В2В аудиторию (тот самый Email Outreach)

В чем «магия»?

Сотрудникам отдела продаж теперь можно делать холодные звонки кратно меньше, тк они начинают работать с теми, кто положительно настроен на диалог (к посту прикреплен скрин с примером классического ответа с холодных рассылок).

Соответсвенно, психологический климат у таких отделов продаж более устойчив к перегоранию

Компаниям же, становится проще нанимать новых сейлзов, тк в описании вакансии теперь можно писать «Без холодных звонков» и ваша воронка найма будет наполняться сильно больше.

Ну и расти компаниям становится проще, тк они получают/осваивают за 2 месяца инструмент, которым можно настраивать прогнозируемое кол-во В2В лидов по очень низким ценам (тут сильно от ниши зависит + каждый по разному подразумевает понятие «лид).

Если хотите такого же эффекта для вашей компании - оставляйте заявку Salesnotes.ru

Скриншот ответа на холодную рассылку: экран с фрагментом электронного письма, где получатель вежливо соглашается на разговор.
Пример классического позитивного ответа на холодную рассылку — показатель качественного лидa.

Дискуссия

Ирина Лядова
Хорошая идея спасибо. Или можно взять отдельного менеджера для выявления потребности без продажи, быстрого обзвона по скрипту базы, холодных контактов и передавать уже заявки с интересом в отдел продаж.
👍1🔥1👏1
Алексей
По сути мысль в том , что "уберите холодные звонки и менеджерам будет проще" а уж способов это сделать достаточно )
Резниченко Павел
Ирина Лядова
Хорошая идея спасибо. Или можно взять отдельного менеджера для выявления потребности без продажи, быстрого обзвона по скрипту базы, холодных контактов и передавать уже заявки с интересом в отдел продаж.
Можно, но как показывает практика - качество таких предварительных позвонков сильно ниже чем у полноценных менеджеров. Предложенный вариант экономически эффективнее)
Ирина Лядова
Резниченко Павел
Можно, но как показывает практика - качество таких предварительных позвонков сильно ниже чем у полноценных менеджеров. Предложенный вариант экономически эффективнее)
Павел, Это уже зависит от качества скрипта.
Резниченко Павел
Ирина Лядова
Павел, Это уже зависит от качества скрипта.
Скрипт важен - да Но решает в конечном счёте - человек Если человек не важен - тогда запускайте бота звонилку
Ирина Лядова
Резниченко Павел
Скрипт важен - да Но решает в конечном счёте - человек Если человек не важен - тогда запускайте бота звонилку
Ну человек конечно, от опыта и уверенности менеджера зависит результат звонка. На любом этапе.
Игорь
Сомнительно. Любители поболтать / люди хорошо настроенные когда им звонят, зачастую даже кп не просят и не читают или не отвечают на холодные письма. Это может быть разная аудитория. Мне кажется, это неплохо и подойдет компаниям с небольшим штатом, где нет бюджета содержать телемаркетинг.
🔥1😁1
Максим Рыжаков
Добрый вечер. Пишу здесь, так как тут выше шанс получить хороший совет, чем спрашивая у гугла) b2b для продажи строительных материалов, кроме LM и Петровича, существуют?
Artem
Максим Рыжаков
Добрый вечер. Пишу здесь, так как тут выше шанс получить хороший совет, чем спрашивая у гугла) b2b для продажи строительных материалов, кроме LM и Петровича, существуют?
Конечно, существуют 🙂
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же