·мотивы
Мотивы команды: как сотрудники их проявляют и что им нужно
Разбор ведущих мотивов в команде продаж — «Вознаграждение», «Признание», «Окружение» и что нужно каждому сотруднику для эффективности.
Читать публикацию
Фишки продаж | Немков Александр
Здесь делюсь фишками продаж, опытом управления и поддерживаю в достижении бизнес-целей https://t.me/t2b_nemkov Я - @ANemkov Эксперт для команд продаж Отзывы: https://t.me/t2b_nemkov/170
·мотивация
Мотивы команды: как сотрудники их проявляют и что им нужно
Разбор ведущих мотивов сотрудников отдела продаж — вознаграждение, признание, окружение, стабильность и креативность; зачем выяснять потребности для целей.
Читать публикацию
·продажа
Алгоритм продажи — фишка №9
Алгоритм продажи (фишка №9): последовательность действий для продаж финансовых, страховых и сервисных услуг.
Читать публикацию
·продажи
Самый вредный совет по продажам
Универсальный алгоритм работы с возражениями «ПУСК»: присоединение, уточнение, сообщение и контрольный вопрос; примеры и фразы, кейс с КАСКО.
Читать публикацию
·продажи
Фишка №7 — объяснить цель встречи и подготовить клиента
Советы Немкова: как подготовить клиента к вопросам, объяснить цель встречи и примеры фраз для продажи автомобиля.
Читать публикацию
·продажи
Как сделать так, чтобы клиент сам захотел купить?
Фишка №6: формирование потребности перед презентацией — разбор отличий выявления и формирования потребности, примеры вопросов (страховка, ремонт авто).
Читать публикацию
·продажи
Про ушки и глазки — фишка №5: нарисуй деньги
Фишка №5 — визуализация денег при презентации КАСКО: крупные записи сумм и развороты листа, чтобы показать клиенту большую страховую защиту при небольшой плате.
Читать публикацию
·визуализация
Фишка №5: визуализация выплат в презентации
Фишка №5 о визуализации: как на листе A4 и крупными цифрами показать суммы выплат, чтобы клиент лучше понял презентацию страхования.
Читать публикацию
·продажи
К тебе или ко мне?
Фишка №4 по продажам: завершение презентации приёмом «выбор без выбора» на примере КАСКО и повседневных ситуаций.
Читать публикацию
·презентация
3 элемента эффективной презентации
Три элемента презентации для продаж страховых и финансовых продуктов: свойство‑связка‑выгода и пример диалога, превращающего возражения в вопросы.
Читать публикацию
·страхование
Не страховка — деньги на случай неблагоприятных событий
Фишка №1: как в презентации КАСКО заменить «страхование» на «деньги на случай» и проговаривать сумму (3 млн), чтобы снизить возражения клиента.
Читать публикацию
·управление
Почему ты ставишь задачи, а сотрудники косячат
Кейс про продавца Сашу и проверку задач Машей: разбор тактического управленческого цикла и перечень этапов для контроля выполнения.
Читать публикацию
